Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция

Как продавать товары на Wildberries

Новичок может использовать Wildberries для продажи собственной продукции и развития своего бренда. Есть еще вариант — закупать готовую продукцию в России и за границей. В этом случае нет необходимости регистрировать знак. Этот путь подходит для тех, кто хочет начать делать покупки в интернете, но не имеет собственного производства.

Условия сотрудничества продавца и сайта зависят от выбранной схемы доставки товара: «Фулфилмент оператором» (FBO) или «Фулфилмент продавцом» (FBS). Разница между ними сводится к тому, где именно хранятся товары до того, как они будут сформированы в заказы и отправлены покупателям: на складе торговой площадки или у продавца.

Организация работы влияет на действия продавца и платформы на всех этапах до получения заказа покупателем. Например, если Wildberries занимается фулфилментом, продавец должен отправить товар на склад торговой площадки для дальнейшего хранения и обработки заказа.

Продавец Выполнение (FBS)
Выполнение оператором (FBO) Статья по теме: Как отслеживать торговые площадки: руководство для бизнеса

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Будущие продавцы должны зарегистрироваться на портале поставщиков (WB Partners). На первом этапе от продавца потребуется только номер телефона: туда будет выслан код доступа в личный кабинет.

Далее продавец должен выбрать страну и форму организации, заполнить поля ФИО, ИНН и нажать «Зарегистрироваться». Если все сделано правильно, программа перейдет в профиль пользователя, и в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

Следующий шаг – принятие предложения. Условия сотрудничества устанавливает сам маркетплейс, поэтому продавцы не могут изменить документ и его приложения.

Внимательно изучите предложение, прежде чем подтвердить его и начать работу с Wildberries. В документе описано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковать товар.

После подтверждения оферты переходим к заполнению данных продавца в профиле. Необходимо указать краткое и полное наименование поставщика, а также:

• ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
• форма регистрации;
• юридический адрес;
• детали банковского счета.

Для сбора аналитики продаж на Wildberries продавцам необходимо получить API-ключ. Чем быстрее провайдер маркетплейса предоставит доступ к API, тем больше аналитических данных он получит.

После прохождения регистрации вы сможете создать свой интернет-магазин: добавить карточки товаров, загрузить фото и видео, заполнить информацию о товаре и отправить Wildberries на модерацию.

Добавить ассортимент можно двумя способами: импортировать данные из Excel или ввести вручную.

Но проще, если товар уже есть в учетной системе, например на Моем складе. Нужно просто загрузить их оттуда и адаптировать под нужный формат.

Сервис подходит для учета и анализа продаж не только на Wildberries, но и на любой торговой площадке: можно следить за остатками на складах, обновлять стоимость товара одновременно на всех площадках и сравнивать результаты торгов по периодам.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Перед продажей на Wildberries продавцы должны объявить, что онлайн-торговля будет их основным видом деятельности. Для этого необходимо подать заявление в Росстат и выбрать код 47.91 по ОКВЭД. Расшифровывается как «Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет». Полный список кодов здесь.

Как продвигать товар на Wildberries

Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов в России, поэтому продавцам приходится конкурировать друг с другом. Как правило, преимущество получают те, чья продукция находится на вершине кейса. Обычно первые позиции занимают компании, которые давно сотрудничают с площадкой и уже имеют свою аудиторию. Для новичка это может быть проблемой. Вы можете решить это следующим образом:

• Займитесь SEO-оптимизацией карточек товаров. Это повысит позиции как на самой платформе, так и в выдаче поисковых систем. Ключевые слова можно использовать в названиях и описаниях товаров.
• Делайте качественные фото и видео с продуктом. Тогда покупатели смогут хорошо рассмотреть товары с разных сторон.
• Анализируйте продажи и вовремя пополняйте резерв на складах. Это предотвратит отмену заказа.

Следить за остатком можно с помощью инструментов MyWarehouse: включить автоматические уведомления о новом заказе, изменении статуса или о том, что товар вот-вот закончится.

Для повышения рейтинга некоторые продавцы также занимаются самостоятельными покупками товаров на Wildberries. Они покупают свои бренды сами или через посредников. Это увеличивает скорость выкупа и увеличивает количество карточек магазина в результатах поиска на сайте маркетплейса.

Самостоятельная покупка помогает в сбыте товаров и создает устойчивый спрос на продукцию. Однако и здесь есть риски: нет гарантии, что сайт не заметит выкуп и не заблокирует продавца.

Кто может торговать на Wildberries

Партнерами маркетплейса могут стать индивидуальные предприниматели, компании с организационной формой ООО и ПАО, а также физические лица, зарегистрировавшиеся в качестве самозанятых.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries разрешено, если они работают по основной системе налогообложения (ОСНО) или упрощенной (УСН). Для самозанятых существует налог на профессиональный доход (НДФЛ).

Как ИП продавать на Wildberries

Wildberries не имеет особых ограничений для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Все, что требуется от продавца после регистрации, это соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия продукции (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы доставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBO) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).

В зависимости от категории товара размер комиссии Wildberries может различаться. В частности, сумма отчислений за продажу бытовой техники, спортивного инвентаря, строительных инструментов и автозапчастей со склада на торговой площадке составила 12%.

Как продавать на Wildberries без ИП

Как было сказано выше, присоединиться к Wildberries могут не только индивидуальные предприниматели и юридические лица, но и самозанятые. Для последней группы существуют ограничения. Например, они не могут перепродавать товары из Китая и других стран. По этой причине люди без ИП вынуждены продавать товары, которые они сделали сами — полностью или частично.

Чтобы начать работу, эти продавцы должны установить приложение Wildberries Partners, выбрать вариант «Стать самозанятым» и следовать инструкциям по регистрации.

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

К наиболее популярным и востребованным продуктам, которые самозанятые могут производить и продавать на рынке, относятся:

• Аксессуары. Это всевозможные украшения, а также сумки, рюкзаки, ремни, часы и другие вещи, дополняющие гардероб.
• Информационные продукты. Например, курсы, электронные книги или учебную литературу.

У Wildberries нет особых требований к тому, что и как продавать физическому лицу. На самом деле у продавцов нет ограничений, и они могут производить любой товар, не нарушающий законодательство РФ и разрешенный к продаже на сайте. Единственное условие – не привлекать к производству товаров наемных рабочих.

Если самозанятого поймают на продаже чужой продукции, он теряет свой статус.

На какие категории товаров стоит обратить внимание новичкам

Выбирая, что продавать на Wildberry, новичку в 2023 году стоит внимательно изучить рынок. Важно определить нишу, так как в некоторых категориях может быть довольно много конкурентов. Стоит помнить, что товары без сертификата, как правило, имеют самый высокий уровень конкуренции.

Когда вы начинаете свое путешествие на рынке, вы должны знать о следующих вещах:

1. Офис. Расходные материалы используются повсеместно и в больших количествах. Особенно быстро, по словам опытных продавцов, заканчивается бумага.
2. Аксессуары для гаджетов. Для сложных устройств требуется сертификат соответствия, поэтому стоит ограничиться простыми изделиями — защитными стеклами для смартфонов и планшетов, держателями, силиконовыми чехлами, брелками и наклейками. Эти товары легко заказать в Китае и очень быстро продать.
3. Бижутерия. Никаких документов для продажи не требуется, если товар не предназначен для детей и изготовлен из разрешенных материалов. Было бы большим преимуществом, если бы изделия изготавливались вручную.
4. Пряжа и вязальные инструменты. Эта категория особенно популярна перед наступлением холодов и зимой. Чтобы завоевать свою аудиторию, продавец должен регулярно обновлять ассортимент.
5. Аксессуары для волос и расчески. Они всегда актуальны, но конкуренция очень высока. Сертификат на этот продукт требуется только для электротоваров или товаров для детей.
6. Печатная продукция. Обязательной сертификации подлежат только издания для детей. Новичкам стоит обратить внимание на обучающие материалы — книги по саморазвитию, карьерному и духовному развитию, а также астрологические и эзотерические произведения.

При выборе ниши новичкам следует учитывать сезонность. Так, в определенное время года увеличивается популярность определенных категорий. Например, зимой популярны елочные игрушки, весной — садовая техника и цветы, летом хорошо продаются товары для отдыха, а осенью резко возрастает спрос на канцтовары и книги.

Как быть с сертификатами и декларациями для поставок в чужие магазины и на маркетплейсы

Крупные магазины, кафе и рынки не могут продавать товары и продукты без документов о качестве, если этого требует закон. За это предусмотрены штрафы. 14.45 КоАП РФ: для индивидуальных предпринимателей 20 000–40 000 ₽, для организаций 100 000–300 000 ₽.

Если самозанятый хочет продавать товары в магазины или рестораны, а по техническим регламентам требуются декларации или сертификаты, то есть два варианта:

1. Оформить ИП, оставаясь самозанятым, в этом статусе получать документы о качестве и уже с ними продавать товар. Звучит как переход к востребованному бизнесу, но на самом деле у индивидуального предпринимателя сохраняются почти все льготы. Налог останется на уровне 4-6%, не будет необходимости в онлайн-кассе, отчетах больше не будет, страховых взносов тоже не будет. Но штрафы за ошибки уже будут такими же, как для ИП. Как стать самозанятым, мы подробно описали в этой статье.
2. Согласитесь и пропишите в договоре поставки, что документы о качестве должны быть оформлены самим покупателем — магазином или рестораном. Такое условие необходимо прописать в отдельном разделе, иначе магазин имеет право вернуть товар и взыскать деньги в соответствии со ст. 464 ГК РФ.

Вот примерный пункт договора поставки:

1.1. В соответствии с настоящим Договором Поставщик обязуется поставить Покупателю детские игрушки «Зайка» в количестве 50 штук (далее — продукция), а Покупатель обязуется принять и оплатить продукцию.

1.2. Стороны договорились, что продукция передается Покупателю без сертификатов соответствия. Покупатель обязуется своими действиями и за свой счет получить сертификаты органа по сертификации.

С маркетплейсами все сложнее. Самозанятые люди могут размещать свои товары на Wildberry и Aliexpress. Но маркетплейсы не получат документы о качестве продавца. Поэтому самозанятый может только стать ИП и сам получать декларации.

Если товар не подлежит сертификации и декларированию, торговая площадка может запросить на этот счет документ – отказное письмо. Роспотребнадзор выдает отказные письма бесплатно, но иногда отказывает самозанятым — в этом случае нужно обращаться в аккредитованные органы по сертификации и платить 3000-4000 ₽. Судя по рекламным обещаниям, письмо готово за сутки. Найти орган, готовый выдать такое письмо, несложно: нужно погуглить «отказное письмо для самозанятых», выбрать понравившуюся организацию, проверить аккредитацию на сайте ЕЭК и заказать услугу.

Рассылка для бизнеса

Сводка законов, налогов, отчетов два раза в месяц Успехов! Мы отправили подтверждение на указанный вами адрес электронной почты. Подписаться

Оформляя подписку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур

Плюсы и минусы работы с Вайлдберриз

Wildberry, пожалуй, самая лояльная торговая площадка для самозанятых. Ценится за удобство работы, понятный личный кабинет и приложение, высокую посещаемость. Но все равно многие продавцы недовольны условиями работы.

Множество клиентов

По объему продаж Wildberry превосходит Ozon, Lamoda и другие крупные маркетплейсы. Ежедневная аудитория сайта составляет около 7 миллионов человек и эта цифра продолжает расти. Кроме того, наблюдается тенденция, когда покупатели все чаще совершают покупки на маркетплейсе и привыкают к этому.

Встроенное продвижение

На Вайлдберри легко настроить рекламу и оформление магазина. Правда, дорогие тарифы с большими возможностями продвижения доступны в основном крупным продавцам, но рекламными возможностями легко могут воспользоваться даже самозанятые, главное их изучить и использовать.

Простая регистрация и работа с магазином

Вы также можете стать самозанятым и зарегистрироваться в Wildberry через приложение WB Partners. Процедура регистрации очень проста. После этого самозанятый просто настраивает магазин прямо в приложении, видит в нем отчеты маркетплейса, формирует квитанции и платит налог.

Высокие комиссии

Продавцы обеспечивают маркетплейс комиссионными, транспортировкой, хранением и рекламой около 30% стоимости товара или услуги. Иногда приходится отдавать сайту дополнительные суммы, если цена вашего товара оказалась выше средней на аналогичные товары в период регулярных акций.

Штрафы

Wildberry штрафует продавцов, если они присваивают чужие изображения или логотипы, размещают купленные отзывы. На размер штрафа повлиять нельзя.

«Добровольно-принудительные» акции

Wildberry постоянно проводит акции по различным товарным группам, устанавливает приемлемую цену на товары и рекомендуемый размер скидки. Если продавец не отследил период акции и продает товар с меньшей скидкой и по цене выше рекомендованной, маркетплейс должен будет заплатить дополнительную комиссию. Вы должны постоянно следить за новшествами, рассчитывать новые цены и скидки на товары, чтобы не потерять деньги.

Таким образом, самозанятые люди могут продавать свои товары и услуги на Wildberry. На сайте легко зарегистрироваться, открыть магазин, получить документы и оплатить налог. Комиссия рассчитывается от полной стоимости товара, без вычета комиссии и стоимости услуг маркетплейса. В случае продажи частным лицам налог составит 4%. Чеки можно формировать один раз в месяц — до 9-го числа, следующего за месяцем, в котором продается товар.

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз: основные этапы

Перейдем к практической части статьи. Давайте посмотрим, как самозанятый человек может начать продавать на Wildberry. Этот процесс можно разделить на несколько этапов.

Получаем статус самозанятого

Первый шаг – стать самозанятым. Это легко и быстро: весь процесс занимает 10-15 минут.

Как стать самозанятым:

1. Загрузите приложение «Мой налог» на свой телефон — оно доступно для Android и iOS.
2. Зарегистрироваться с паспортом РФ или личным кабинетом налогоплательщика.
3. Получите статус плательщика налога на профессиональный доход (EPT). Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя нужен только паспорт.

Скачать заявление можно на специальной странице сайта налоговой службы → перейти на страницу.

Регистрируемся на платформе

После того, как вы стали самозанятым, переходим к следующему шагу – регистрации на платформе WB Partners. Для этого зайдите на официальный сайт сервиса → продавец.wildberries.ru.

Процесс регистрации:

1. Введите свой номер телефона в окно «Войти или создать профиль.
2. На указанный номер придет СМС с кодом для входа в личный кабинет.
3. После того, как вы доберетесь до ЛНР, вам необходимо оплатить гарантийный взнос — по вашим банковским реквизитам или по карте.
4. Затем заполните данные продавца. На этом этапе необходимо выбрать организационно-правовую форму и налоговый режим. В нашем случае это самозанятость.

Заполните всю необходимую информацию в разделе «Мой профиль». После этого вы можете добавить карточку товара для продажи на торговой площадке Wildberries.

Что продавать на Wildberries

В первые годы после запуска на онлайн-площадке можно было продавать только одежду и обувь. По мере роста популярности рынка появились и другие категории, от электроники и бытовой техники до ювелирных изделий и авиабилетов. Легче назвать товары, которые запрещены к продаже на сайте, чем перечислять все, что можно продавать на Wildberries.

Не могу продать:

• алкогольные напитки;
• табачные изделия;
• лекарства;
• скоропортящиеся продукты;
• антикварные товары;
• животное;
• растения;
• пиротехника;
• оружие;
• наркотики и другие нелегальные товары.

На сайте не так много ограничений. Для начинающего продавца, товар которого соответствует требованиям рынка, важнее понять, получит ли он желаемую прибыль. Что выгодно продавать на Wildberries?

К основным критериям прибыльного продукта относятся высокая оборачиваемость, объемный доход и низкий уровень конкуренции. Также важно, чтобы товар сохранял высокое качество – проблем с возвратом будет меньше.

Предметы, относящиеся к новой тенденции, также могут принести больший доход новичку. Например, так было со спиннерами и поп-игрушками.

Иногда новичкам в Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос. Особенно, если продавец до этого не работал с другими маркетплейсами. Вот некоторые типы продуктов, которые могут приносить доход новым продавцам:

1. Товары «невидимого спроса». Это контейнеры для хранения, чистящие средства и другие вещи, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.
2. Новый. Товары, недавно появившиеся на рынке и еще не представленные на Wildberries.
3. Постельное белье, ковры, мебель для дома. Такие товары аналогичны товарам с «невидимым спросом» и также могут использоваться в качестве подарков, особенно если они качественные и выглядят привлекательно.
4. Посуда и кухонный инвентарь. К этому типу относятся столовые приборы, наборы для коктейлей, кондитерские мешки, формы для выпечки и другие изделия. Все они могут пересекаться с товарами «невидимого спроса», новинками и предметами интерьера. Поэтому их обычно легко приобрести и описать, а коэффициент выкупа приближается к 100%.
5. Многофункциональные косметические и уходовые средства. Это универсальные сыворотки, спреи 3 в 1 и другие продукты, заменяющие несколько разных продуктов. Они экономят деньги покупателей и зарабатывают деньги для продавцов.
6. Сезонные товары. Подходит для продавцов, заходящих в Wildberries накануне праздников.

С рождественскими товарами и канцелярскими товарами до 1 сентября важно заранее спланировать распродажу FBO. В противном случае дозвониться до снабжения будет непросто.

Что продавать на Wildberries без сертификата

Согласно правилам на сайте, для продажи товара требуется один из трех документов:

• сертификат соответствия;
• декларация о соответствии;
• отказное письмо.

Перечень продукции, подлежащей сертификации или декларированию, можно найти в Постановлении Правительства РФ № 982. В него входят одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы, ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты и другие товары.

Wildberries может в любой момент запросить у продавца документы на товары, подлежащие сертификации. Без них продавец будет заблокирован.

Если товара нет в списке того, на что нужно получить сертификат или декларацию, продавец должен получить отказное письмо. Например, он выдается на украшения, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и предметы декора. В письме подтверждается, что эти продукты могут продаваться в Wildberries без сертификата.

Читайте также: 2 способа, как посмотреть, кто сделал репост в Инстаграме

Как самозанятому увеличить продажи: рекомендации

Теперь поговорим о том, как самозанятые могут увеличить продажи собственной продукции. Для этого мы делимся тремя практическими советами.

Используйте стороннюю аналитику

Обязательно используйте сторонние инструменты онлайн-аналитики. Мы рекомендуем сервис Moneyplace.

Это кроссплатформенный инструмент, который поможет:

• Выведите карточку товара в ТОП на WB.
• Найдите популярные товары.
• Проведите анализ конкурентов и найдите их лучшие стратегии.
• Определиться с продуктами, которые будут продаваться.
• Смотрите свою прибыль и другие показатели на удобном дашборде.
• Автоматизируйте управление продажами.

Вы можете попробовать сервис бесплатно — это пробный период.

Сделайте качественное оформление карточки товара

Следующий важный шаг — оформление карточек товаров. Этот процесс можно разделить на 3 этапа.

Советы по дизайну:

• Имя. Укажите наименование товара, модель, марку, марку. Отражают все важные характеристики: материал, форма, цвет. Добавьте в заголовок 1-2 высокочастотных запроса, по которым люди ищут товар. Это поможет в SEO продвижении карты.
• Описание. Предоставлять полную информацию о продукте: преимущества, особенности, функции. Не забудьте включить в текст несколько ключевых слов. Это поможет продвинуть карточку товара в поиске.
• Картинки. Загрузите 5-10 фотографий вашего товара, сделанных с разных ракурсов. Используйте только качественные изображения, на которых четко виден товар.

Подробнее о карточках мы рассказывали в нашей статье → «Карточки товаров на Wildberry: как сделать, заполнить, оформить».

SEO-продвижение

Еще одним важным этапом в маркетинге является SEO-оптимизация. Это нужно для того, чтобы ваш товар был в ТОПе поисковой выдачи.

Для качественной SEO-оптимизации:

• Выберите поисковый запрос. В этом поможет сервис Moneyplace.
• Добавьте собранные «ключи» в заголовок и описание товара.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». Ежегодно в России расширяется перечень товаров с обязательной маркировкой в ​​виде кодов DataMatrix. В частности, Wildberries из этого списка будет реализовывать:

• ткань;
• обувь;
• постельное белье и полотенца;
• парфюмерия.

Производитель должен использовать коды DataMatrix на упаковке. Однако если на момент принятия маркетплейсом кодов на упаковке нет, Wildberries просто не примет товар, так как не сможет его продать. Поэтому перед доставкой товара на рынок предприниматель должен проверить коды на упаковке и сам их использовать, если их там нет.

Как выставлять чеки и платить налог при продажах на площадке

Рынок продает товары физическим лицам, но сам выступает посредником между самозанятыми и конечным покупателем. Это имеет важные последствия.

• Самозанятому не нужно выставлять чеки в приложении «Мой налог» на каждого конечного покупателя и отправлять их заказчику в день продажи — за него это делает маркетплейс. При реализации товаров и услуг через посредника самозанятое лицо освобождается от выдачи чеков (ч. 2 ст. 14 Закона № 422-ФЗ).
• Wildberry — юридическое лицо, которое выступает комиссионным посредником между самозанятыми и физическими лицами-покупателями и получает за это вознаграждение. Поскольку конечными покупателями являются обычные граждане, самозанятые лица уплачивают налог по ставке 4% с дохода, полученного на сайте (письмо Минфина РФ от 15.09.2021 N 03-11-11/74629).
• Налог платится со всей продажи товара или услуги, а не только с денег, поступивших на счет от Wildberries. Это означает, что комиссионные расходы, расходы на доставку, хранение и рекламу не могут быть вычтены из стоимости товаров, так как режим НДС не позволяет учитывать расходы. Сумму продаж можно найти в отчете торговой площадки.
• Чек должен быть выдан после перевода средств с сайта самозанятому. Так как деньги переводятся в электронном виде, нет необходимости выдавать чек сразу после получения платежа, это можно сделать в конце месяца до 9-го числа после месяца, в котором был получен платеж (закон № 422- ФЗ). Это означает, что при работе с Wildberry самозанятый человек может один раз сформировать чек по результатам своей работы за последний месяц.
• Вы можете разбить чек на общую сумму из отчета торговой площадки или на отдельные суммы для каждой продажи, чтобы легко очистить чек, если покупатель вернет товары. Кроме того, если товар был куплен юридическим лицом, ИП или самой платформой, цена за эту продажу будет составлять 6%, и для таких продаж должны формироваться отдельные чеки, ориентироваться можно по отчету маркетплейса. Для выдачи чека юридическому лицу или ИП необходим его ИНН, но если покупатель его не предоставил, ФНС разрешает осуществлять продажу как физическому лицу (База знаний по НДФЛ).

Онлайн‑бухгалтерия для малого бизнеса

Рассчитывайте и платите налог автоматически в онлайн-сервисе Контур.Регнскап! Бухгалтерия, расчет заработной платы, отчетность.

Схемы работы для самозанятых: условия сотрудничества

Самозанятые на платформе Wildberries могут работать по нескольким схемам: FBS и FBW.

• FBS (Выполнение продавцом). Продавец хранит товар на своем месте по мере поступления заказов, собирает и передает их покупателям посредством доставки Wildberries поштучно.
• FBW (исполнение Wildberries). Продавец самостоятельно передает лот на торговую площадку. ВБ доставляет товар покупателю со своего склада.

Комиссия зависит от выбранной категории товара. Средняя ставка составляет от 5% до 15%.

Как сотрудничать самозанятым с Вайлдберриз

Самозанятый человек может начать продавать товары на wildberry в два клика. Для этого вам нужно:

1. Зарегистрируйтесь в приложении, то есть подключитесь к маркетплейсу в качестве партнера.
2. Создайте свой интернет-магазин, добавив туда товары.
3. Ждем первых покупателей.

Рассмотрим каждый элемент отдельно.

Подключение к вайлдберриз

• загрузите приложение Wildberries Partners. Здесь есть возможность контролировать деятельность магазина, делать электронные чеки, отслеживать оповещения от ФНС.;
• регистр. Введите номер телефона, на который хотите получить SMS с кодом подтверждения;
• выбрать форму юридического лица «индивидуальный предприниматель»;
• заполнить регистрационную форму. Сервису потребуется некоторое время, чтобы проверить ИНН в базе самозанятых;
• прочитать и подписать предложение;
• войдите в личный кабинет провайдера и приступайте к изучению торговой площадки.

 

Совет: Во избежание проблем с ФНС рекомендуется использовать приложение «Мой налог» или «Wildberries Partners». Они значительно облегчают жизнь и деятельность предпринимателя.

 

Оформление интернет-магазина

Как было сказано выше, после регистрации должно пройти какое-то время, пока профиль проверяется. В случае успешной проверки маркетплейс открывает доступ к оформлению магазина. Иногда может прийти отказ в размещении магазина, в таком случае будет объяснена причина, а после ее устранения можно будет снова подать заявку.

После завершения регистрации открывается доступ в личный кабинет. Он содержит все инструменты, необходимые для создания вашего интернет-магазина. Интерфейс личного кабинета достаточно прост, разобраться в нем сможет каждый пользователь.

создание вашего магазина на Wildberries начинается задолго до того, как вы опубликуете изображение продукта. Во-первых, нужно изучить другие предложения аналогичных товаров на рынке. Это поможет вам установить конкурентоспособные цены на ваш продукт.
После этого уже стоит приступать к оформлению, которое состоит из следующих шагов:

• добавляя карточку товара, она включает в себя описание товара и его изображение;
• установить себестоимость продукции;
• ждем первых заказов.

Загрузка товаров

Загрузка товаров производится вручную. На платформе нельзя загружать изображения всех товаров одновременно, каждый товар необходимо загружать отдельно. Прежде чем загружать товары на платформу, стоит позаботиться о качественных фотографиях, которые будут добавлены в описание.

Совет: Не рекомендуется оставлять товар без рисунка. Многие покупатели не рассматривают товары, если на них нет фотографий.

К заполнению карточки товара нужно подойти очень серьезно. Мало того, что неправильно заполненная карта скорее всего не привлечет потенциального покупателя, так еще и может привести к штрафу, а иногда и к блокировке магазина полевыми ягодами. Хорошее описание товара может увеличить продажи в несколько раз.

На рынке существует множество инструментов для продвижения вашего продукта. Если вам нужно быстрее продвигать свой продукт или бренд, вы можете воспользоваться платными услугами, которые также предоставляет система Wildberries.

Какие налоги платит самозанятый

Порядок исчисления налогов для самозанятого, а также получения статуса достаточно прост и понятен – предприниматель уплачивает 4-6% налога с дохода. Если самозанятое лицо получает прибыль за счет сотрудничества с физическими лицами, ставка налога составляет 4%. Если он работает с юридическими лицами, налог увеличивается до 6%.

С доходов предпринимателей, решивших сотрудничать с Wildberries, будет взиматься налог в размере 6%, так как цифровая площадка является юридическим лицом.
В приложении «Мой налог» вы можете отслеживать все финансовые операции для бизнеса. Он ведет учет доходов, рассчитывает налоги, печатает электронные чеки, тем самым освобождая предпринимателя от отчетности, покупки кассового аппарата.

Статус самозанятого сохраняется до тех пор, пока его доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Как только это произойдет, приложение перестанет работать и пропадет возможность создавать электронные квитанции. Самозанятые физические лица должны изменить свой статус на ИП или ООО.

Перечень несертифицируемых товаров для самозанятых

Сама торговая платформа Wildberry не ограничивает возможности продавца в торговле. Но сегодняшнее налоговое законодательство во многом ограничивает перечень товаров, которые могут продавать самозанятые. Им запрещено перепродавать продукцию, поэтому доступны только две торговые позиции:

• Изделия ручной работы. Например, игрушки, сувениры или украшения. Следует помнить, что изделия из определенных материалов подлежат обязательной сертификации.
• Информационные товары — книги, цифровые продукты, курсы, мастер-классы. Следует отметить, что они должны быть собственного авторства.

Налоговым законодательством предусмотрена плата за сотрудничество с юридическим лицом в размере 6%. Также есть ограничения по максимальному годовому доходу — не более 2,4 млн рублей (сумма в месяц может меняться, важно только итоговое значение за год).

• Вы часто покупаете товары через Wildberry?
  Да, я регулярно там покупаю. Нет. Я покупал всего пару раз я ничего не покупаю онлайн

Последствия нарушения правил торговли

Если самозанятый нарушит правила о сотрудничестве и ограничениях (например, начнет перепродавать чужие товары или продавать продукцию, требующую сертификации), то он рискует потерять статус плательщика НДС — его автоматически переведут на общий налоговый режим. Право на использование льготной схемы будет утрачено задним числом — все сделки, совершенные с момента снятия с учета, не будут облагаться НДС.

С момента снятия с учета сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ по стандартной ставке 13%. Так, если самозанятый начал перепродажу товаров с 10 сентября, а налоговые органы узнали об этом 1 февраля, то с 10 сентября самозанятый будет снят с учета, а все операции в этот период будут облагаться налогом по ставке 13%.

Также существует риск для клиентов самозанятых юридических лиц. Если продавец задним числом лишен статуса НАП, юридическим лицам придется уплатить страховые взносы с переданных сумм за услуги и выполненные работы – дополнительно 30%.

Какие товары можно продавать на Вайлдберриз без сертификата

Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, определен Постановлением Правительства Российской Федерации от 23 декабря 2021 г. № 2425. Данное положение может помочь вам решить, нуждается ли ваша продукция в сертификации. Если его нет в этом списке, маркетплейсу будет достаточно предоставить отказное письмо от Минпромторга.

На Wildberry в 2023 году новичок без сертификата может продавать товары из следующих категорий:

• украшения для дома; елочные игрушки; рамка для фотографий;
• канцтовары и бумага;
• оборудование для спорта и садоводства (если оно не требует электричества);
• некоторые виды чемоданов и сумок;
• украшения.

Список несертифицируемого товара для торговли на Wildberries в 2022 году

Перечень продукции, на которую необходимо оформлять специальное разрешение, ежегодно меняется. В настоящее время сертификат не требуется:

• для украшения интерьера, в том числе елочных игрушек, статуэток, фоторамок;
• для канцтоваров и бумаги;
• для книг и настольных игр (кроме детских);
• для спортивной, садовой и строительной техники, не требующей электропитания;
• на сумки и чемоданы (но не на все);
• для украшений.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Есть категории, которые неизменно популярны на Wildberries. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому продукту все же необходимо рассматривать и анализировать отдельно.

Популярные продукты (из отчетов Wildberries):

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и сада;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автомобильная продукция.