Как продвигать товар на Вайлдберриз: 13 способов вывести карточку в топ

5 принципов ранжирования товарных карточек

Как вы знаете, у Wildberries есть собственные алгоритмы ранжирования. Если вы хотите получать неиссякаемый трафик, рекомендуем обратить внимание на прямую работу на странице. К тому же продвижение карты (КТ) в поисковых системах Яндекс и Гугл для привлечения органических веществ — очень сложная и затратная задача. Да, если создать правильные теги для карточки, товар будет проиндексирован поисковиками, но на какой строчке он будет ранжироваться — большой вопрос.

Другое дело — внутренний поиск Wildberries. Категории гораздо проще продавать здесь. И вам просто нужно понять логику локального SEO, чтобы оптимизировать карточки и улучшить их видимость.

Итак, 5 принципов ранжирования, которые нужно знать, если вы хотите научиться оформлять КТ так, чтобы он попадал в топ поисковой выдачи ВБ и приносил продажи:

1. Логика внутреннего поиска WB довольно проста. Как и в PS, здесь поиск осуществляется по ключевым запросам. Пользователям предоставляется возможность вводить фразы в графу и быстро находить нужные товары. Система автоматически фильтрует их по популярности, рейтингу, цене, обновлению и так далее

2. Простая и незатейливая система поиска ВБ часто грешит логическими ошибками. Например, при запросе «тренажерный зал» алгоритм показывал женские трусики и стринги, настенные часы, бюстгальтер и многое другое. Короче поиск ВБ подтянул пункты по ключу, без оглядки на смысл. На самом деле нейронная сеть Wildberry не оказывает существенного влияния на результаты поиска. Он просто собирает данные и решает совсем другие задачи.

3. Выдача здесь формируется исходя из популярности товаров по умолчанию — чем больше покупок у товара, тем чаще он будет появляться в поиске и входить в топ 3. А вот товаров, которые не покупают или покупают мало — переместятся в низ, потому что сам сайт в них финансово не заинтересован. Короче говоря, окончательная позиция в каждой категории зависит от маркетинга.

4. Товар может стать популярным не только по количеству продаж, но и по спросу. Чем он выше, тем больше шансов, что карта появится в десятках запросов пользователей в нескольких подкатегориях.

5. Максимальное количество продаж и высокий рейтинг не гарантируют абсолютного лидерства в поиске по всем запросам. Если бы это было так, конкуренция на сайте была бы бессмысленной. Это побудит многих манипулировать статистикой. Чтобы исключить появление такого суперпродукта, WB нашел достаточно простое решение — по каждому поиску статистика покупок накапливается отдельно, а эффективный маркетинг возможен только в рамках каждой подкатегории. По той же причине товар появится в топ-1 по запросу «спортивная одежда» (если он был куплен более 10 тысяч раз), но даже не войдет в топ-5 по запросу «спортивная одежда».

Из всего вышесказанного делаем вывод, что поисковая оптимизация внутри WB должна быть направлена ​​на то, чтобы ваш один и тот же товар появлялся в нескольких подкатегориях. А это прямое увеличение видимости и улучшение ранжирования.

На остальные критерии, от которых зависит положение карты на ВБ, мы повлиять не сможем:

• соотношение количества положительных/отрицательных отзывов — хотя бы косвенно, в случае накрутки;
• количество продаж;
• % искупление;
• регион и так далее.

Факторы, влияющие на рейтинг карточки товара на Wildberries

В условиях высокой конкуренции позаботьтесь о том, чтобы ваш продукт как можно чаще появлялся на верхних позициях результатов поиска Wildberries. От чего зависит положение карточки товара и как влияют факторы, выводящие товары на первые места в выдаче?

1. Процент покупки

Среди наиболее важных факторов – показатель, отражающий взаимосвязь между заказами и приобретаемыми товарами. Маркетплейсу выгодно, чтобы клиенты выкупали заказанный товар, так как у него есть комиссия с продаж.

факторы, влияющие на курс выкупа, и возможность его увеличения:

• Оказался не тот размер. В карточку товара необходимо добавить размерную сетку, а также информацию об особенностях товара: маленький или большой, растяжимый, подходит для определенного типа фигуры. Вы можете помочь пользователю понять, как товар будет смотреться на нем, указав рост и параметры модели, которая представляет товар на изображении.
• Цвет не соответствует описанию. Следите за качеством фотографий, которые должны быть сделаны при естественном освещении. Добавьте фото крупным планом. Лучше, если фотографии будут сделаны профессиональными агентствами или фотографами, специализирующимися на этом виде продукции. Предметному фотографу лучше заказать фото кружки, украшенной принтом, а для одежды «на выход» предпочтительнее каталожная фотосъемка.
• Доставленный товар оказался бракованным. При закупке необходимо следить за качеством материалов. Проверьте продукт с помощью тестового заказа. Если от пользователя поступила информация о браке, лучше отозвать весь лот с продажи и проверить его.
• Целостность упаковки нарушена. В сотрудничестве с Wildberries все работы по транспортировке и упаковке товаров выполняются сотрудниками на месте. Поэтому продавец не может нести полную ответственность за сохранность, но вы должны позаботиться о надежности собственной упаковки.
• Проблемы с пакетом. Необходимо следить не только за целостностью товара при производстве или закупке, но и следить за тем, чтобы товар соответствовал артикулу. Если вы часто получаете негативные отзывы, связанные с упаковкой, необходимо выбрать для этого одно из изображений в карточке товара. Пакет должен быть понятным. Если это костюм, то необходимо показать, что он состоит из брюк, пиджака и ремня. Для настольной игры пусть будет хорошо видно, сколько карт, фишек, кубиков будет в коробке.
• Личные причины. Повлиять на это невозможно, вы должны принять, что товар не может быть выкуплен по личным причинам, даже если он отличного качества и полностью соответствует описанию и фотографии.

1. Частота заказа

Алгоритм ранжирования учитывает количество заказов за заданный период времени (один день, две недели и так далее). Для увеличения количества заказов используется реклама на самом сайте и в других источниках. С помощью рекламы покупатель переходит в карточку товара, при этом внутренняя выдача Wildberries не используется.

1. Переходы в карточку товара

Помимо покупок, алгоритм учитывает рейтинг кликов. При выдаче по своему желанию посетитель видит наименование товара и его изображения, которые видны сразу в выдаче.

Чтобы пользователь заинтересовался товаром, изображения должны быть разнообразными и качественными. Количество отзывов, рейтинг карты и, конечно же, выгодная цена также важны.

1. Оценка

Когда пользователь выкупил заказанный товар, ему предоставляется возможность оставить отзыв, выставив при этом свою оценку. Он появится в карточке товара в виде рейтинга. С ростом увеличивается и позиция товара в выдаче. Когда вы видите, что карточка находится на верхних позициях, покупатели понимают, что товар пользуется спросом и продавцу можно доверять.

1. Скидка

При выборе товара пользователи часто обращают внимание на стоимость. Ведь Wildberries предлагает много одинаковых товаров от разных продавцов, при этом цены на них разные.

Вероятность покупки увеличивается в случае большой скидки, поэтому алгоритм выводит такие товары на верхние позиции.

1. Новости

В первые 2-3 недели выделяются новые товары с пометкой NEW. Карточки таких товаров имеют более высокий рейтинг и поднимаются в топ выдачи. Поэтому частое добавление новинок увеличивает количество ваших карточек на верхних позициях выдачи.

1. Наличие и доступность

Если человеку понравился тот или иной товар, он должен иметь возможность его купить и получить в короткие сроки. В связи с этим Wildberries не показывает продукты, далекие от покупателя. То есть, если товар хранится на складе, расположенном на Дальнем Востоке, и у продавца нет быстрой доставки, покупатель из Санкт-Петербурга не увидит этот товар у себя в выдаче.

Кроме того, важно наличие всех доступных размеров и цветов. Расположение карты также зависит от их наличия.

Если клиенты не могут заказать товар из-за того, что у них нет нужного размера или цвета, или товар вообще отсутствует на складе, это негативно повлияет на рейтинг.

Что влияет на продажи на WB и как это обернуть в свою пользу

Все просто — на продажи повлияет трафик. Другими словами, количество посещений карточки товара. Выше мы рассмотрели принципы ранжирования поисковых запросов wildberry и поняли, что для этого нужно вывести их в топ. Это поможет им начать показываться посетителям как можно чаще.

Наиболее важные методы увеличения продаж:

• бесплатно — самовыкуп, доработка ассортимента, оформление КТ;
• платные — внутренняя реклама, таргетинг, блогеры и т.д.

Для тех, кто считает заработок на WB лохотроном, если у вас ничего не получилось, это еще ничего не значит. Скорее всего, вы не нарезали чипсы и не купили недоставленные продукты.

Что влияет на рейтинг продавца и позиции карточек на Wildberries?

При высоком уровне конкуренции на сайте необходимо, чтобы ваш товар как можно чаще попадал на верхние позиции в поиске Wildberry. Какие факторы влияют на ранжирование позиций в карточках товаров и как выйти на первые позиции в поисковой выдаче?

Процент выкупа товара

Одним из основных факторов является соотношение между заказанными товарами и выкупленными. Поскольку Wildberries получает комиссию с продаж, для маркетплейса важно, чтобы пользователи выкупили заказанный товар.

Что влияет на процент выкупа и как его увеличить:

1. Размер изделия не устроил пользователя. Добавьте в карточку размерную сетку, укажите в описании, является ли вещь маленькой, оверсайз, эластичной, рассчитанной на определенный тип фигуры и т.д. Также на изображении можно указать рост и параметры модели, чтобы пользователи могли представьте, как предмет будет сидеть на фигуре их.
2. Цвет не соответствует описанию. Добавьте качественные фотографии товара при естественном освещении и крупные планы товара. Рекомендуется пользоваться услугами профессиональных агентств или фотографов, которые специализируются на той категории товаров, с которыми вы имеете дело. Например, если вы производите красивые кружки с принтом, вам нужен продуктовый фотограф, а если вы шьете вечерние платья, то лучше воспользоваться услугами каталожной съемки.
3. Товар пришел с браком. Проверяйте качество материалов на этапе покупки, оформляйте пробный заказ и внимательно осматривайте товар и его характеристики. Также, если пользователь заявил о браке, лучше отозвать товар из продажи и проверить всю партию.
4. Поврежденная упаковка. Продавец не всегда может гарантировать сохранность упаковки, так как за транспортировку и упаковку на всех этапах работы отвечает сама Wildberry. Ваша задача – сделать упаковку собственного магазина максимально надежной.
5. Ошибка конфигурации. Проверяйте не только целостность товара при производстве или покупке, но и соответствие товара артикулу перед упаковкой и отправкой. Если вы получаете много негативных отзывов о комплектности заказа, отметьте комплектность заказа на отдельном изображении в карточке товара. Если вы продаете костюм, покажите на картинке брюки, куртку и ремень, используя картинку и понятную инфографику, а если вы продаете настольную игру, покажите количество фишек, костей, карт.
6. Личные причины. Отказаться от качественного товара, соответствующего описанию и изображению, пользователь может и по личным причинам, просто приходится мириться с такими ситуациями, ведь продавец не может на них повлиять.

Частота заказов

Для алгоритма ранжирования также важно, как часто покупатели заказывали товары за определенный период (в сутки, 14 дней). Этот показатель можно увеличить, используя рекламные инструменты на сайте или на внешних источниках, которые будут вести покупателей в карточку товара, минуя внутреннюю выдачу и конкуренцию с другими продавцами.

Частота заказов указана в карточке товара и влияет на оценку

Переходы в карточку товара

Алгоритмы учитывают не только покупки, но и CTR в задаче. В общем издании по запросу пользователи видят только название продукта и изображения, которые можно просматривать непосредственно в издании.

Для увеличения количества кликов потенциальных покупателей могут заинтересовать качественные и содержательные, разнообразные изображения, количество отзывов, рейтинг карточки товара и выгодная цена.

Красивые изображения с инфографикой привлекают покупателей

8 бесплатных способов продвинуть карточку товара на Вайлдберриз

Давайте подробно рассмотрим 8 способов бесплатного продвижения карты на WB. Мы поговорим о самовывозе, пересмотре ассортимента, оформлении карточек, выборе категорий, настройках рекомендаций, богатом контенте и т.д.

Самовыкуп

Смысл этого способа прост — покупайте у себя, и улучшайте статистику собственной карты. Всемирный банк постоянно запускает программу по улучшению своей репутации и, по слухам, намерен запретить самостоятельные покупки (как западные компании). Но пока такой чит доступен и является хорошим выходом на рынок. Чтобы вывести карту в топ, нужно совершить определенное количество самовыкупов (сколько зависит от категории, конкурса и самого товара). При этом важно не допустить грубых ошибок, иначе карту могут забанить.

Ревизия ассортимента

Алгоритмы WB по умолчанию продвигают востребованные и популярные товары. Следовательно, рейтинг продавца также повышается. Но если у вас сотни постов, но только 10-15 товаров хорошо продаются, остальные снизят ваш общий рейтинг. В этом случае рекомендуется регулярно пересматривать – сокращать обширный выбор, оставляя позиции, пользующиеся спросом или наиболее актуальные для покупателей. В качестве теста это можно сделать пока для одной категории.

Оформление

Любая карта должна быть правильно оформлена, чтобы попасть в топ проблемы. Основные направления работы:

• заголовки — заголовки должны включать целевой поиск и отражать важные характеристики (модель, цвет, материал и т.д.);

• характеристики – опишите максимально подробно, с оглядкой на покупателей разного типа;

• описание — должно быть информативным, достоверным, актуальным, с возникновением ключевых запросов (необходимо уметь вкладываться в 1000 символов);

• фотографии – не менее 3-х ярких, четких и привлекательных фотографий, демонстрирующих товар с разных ракурсов.

Выбор категории

Новички часто ошибаются и выбирают не ту категорию. В итоге КТ не находит клиента, обрастает негативом и уходит в самый низ оценки. Поэтому хорошо подумайте, куда добавить продукт.

Настройка рекомендаций

Внизу карточки товара на WB есть блок похожих товаров под названием «Искали с этим товаром». Алгоритм по умолчанию генерирует его по своему усмотрению, случайным образом. И сюда могут приходить предложения от других продавцов, в результате чего трафик уходит к конкурентам. Поэтому подобные товары лучше настраивать вручную, указав предпочитаемые SKU.

Работа с отзывами и вопросами

Вы не можете игнорировать любые комментарии, отзывы или вопросы клиентов, которые заданы на карточке. Даже если отзыв отрицательный, отвечайте. В комментариях рекомендуется вставлять ключевые слова.

Rich-контент

Отличный маркетинговый инструмент, позволяющий добавлять в КТ инфографику, видео, текстовые иллюстрации, баннеры. По данным InSales, расширенный контент обеспечивает до 22% конверсий продаж в WB, поскольку он влияет на эмоции клиентов, помогая им тщательно изучить продукт. Но вам также нужно правильно использовать богатый контент.

Логистика

Товар всегда должен быть доступен для заказа жителям всех регионов России. Поэтому пополняйте запасы также и на внешних складах, и грамотно управляйте логистическими процессами. В противном случае алгоритмы WB по умолчанию не будут хорошо выполнять свою работу. Например, товар, отправленный на склад только в Центральную Россию, не появится у жителей других регионов. Чтобы сделать правильную дистрибуцию, следите за аналитикой и отправляйте товары в зависимости от спроса по всей стране. Допустим 70% для Москвы, 15% для Воронежа, 10% для Уфы, 5% для Камчатки и так далее

5 платных способов продвинуть карточку товара на Вайлдберриз

Теперь подробнее о платных методах продвижения. Это внутренняя реклама, контекст, таргетинг, покупка рекламы у блогеров и Telegram с его уникальными возможностями.

Внутренняя реклама

Логично, что это самый эффективный способ увеличить продажи и быстро занять ТОП. На многих популярных маркетплейсах именно так и работает — например, на Amazon и других западных площадках каждый продавец использует внутреннюю рекламу на старте своего бизнеса. Первые месяц-два он вкладывает в продвижение, и только потом получает результат. Однако этот инструмент еще плохо организован на WB — нет четкой информативности, цены постоянно меняются и т.д.

Контекстная реклама

Через контекст рекомендуется продвигать дорогие товары с высокой маржой или уникальные товары, дефицитные на рынке. Качественное описание, скидки и яркие изображения — обязательные условия оформления карточки товара в данном случае.

В сентябре этого года Яндекс анонсировал расширенный функционал для продвижения ЦТ на маркетплейсах через Директ. Подробнее об этом в статье.

Таргет

В 2022 году количество социальных сетей в России уменьшилось. ФБ, Инстаграм, Ютуб исчезли. Правда, начали развиваться ВК и ОК.Ру. Это хорошие каналы для привлечения трафика — нужно только правильно настроить таргетированную рекламу. И посмотрите на конкретный продукт, его семантику. Если оно имеет широкое значение (белая футболка, женская одежда, детский мир), отдачу от цели вряд ли можно ожидать. Как правило, стоимость клика у таких товаров высокая, а конверсия низкая.

Блогеры

Как и в случае с таргетом, эффективность этого канала в последние годы несколько снизилась. Основная часть блогеров только и сидела в социальных сетях, которые сегодня запрещены. Если раньше можно было вложить в рекламу условно 100к и получить в 4-5 раз больше трафика, то сейчас это соотношение сильно изменилось. В лучшем случае один-два-три. Кроме того, сюда подходят далеко не все категории — у блогера должна быть соответствующая целевая аудитория, иначе смысла в продвижении не будет.

Telegram

Мощный на сегодняшний день канал для привлечения трафика. Вам могут помочь владельцы крупных и активных корзинных групп/каналов/чатов. Также есть возможность создать свой канал и привлечь первых клиентов за счет скидок, бонусов, конкурсов.

Читайте также: Как перевести деньги из России в Беларусь и обратно 2023: комиссии, рабочие варианты с учетом санкций

3. Улучшаем контент карточки, отвечаем на отзывы

На ранжирование влияют показы, клики, конверсия за клик и конверсия в заказ. Эти расчеты зависят от реакции покупателя на содержимое карты.

Если заголовок и первое изображение соответствуют поисковым запросам, покупатель с большей вероятностью откроет карточку. Если описание подробное и отзывы хорошие, покупают с большей вероятностью. Вот что нужно искать в первую очередь.

Изображения раскрывают преимущества и особенности продукта. Например, для светлых товаров нужен темный фон, а для темных — светлый. Иногда важно показать размер. Например, если это сумка, вы можете сфотографировать ее на лице, а также подписать размеры. Попробуйте показать продукт в процессе нанесения: структуру скраба можно показать на руке, электрическую мельницу для специй — в процессе приготовления.

Полезная инфографика. Это формы, иконки и короткий текст на изображениях в карточках товаров. Эта презентация помогает покупателю увидеть преимущества товара – их не нужно искать в тексте и характеристиках. На первое изображение лучше нанести 2-3 важных отличия или характеристики и логотип бренда, если он известен. Но инфографика подходит не для всех товаров — обратите внимание на лидеров выдачи. Если они его не используют, он впишется в вашу нишу

Положительный отзыв, подготовленные возражения. Чем больше положительных отзывов, тем лучше. Как правило, люди ленятся писать хорошие отзывы, но их можно мотивировать. Например, можно ввести небольшой подарок к заказу или открытку — но нельзя писать, что это подарок на отзыв, это запрещено правилами маркетплейса. Если покупатель написал плохой отзыв, лучше поинтересоваться, что ему не понравилось и как можно исправить ситуацию.

Как подобрать ключевые слова для продвижения товара в топ

Подбор семантики — один из ключевых моментов маркетинга на WB. Важно собрать длинный список ключей, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных покупателей.

Это создает список фраз, которые покупатели могут использовать для поиска вашего продукта. Это можно сделать вручную (если товаров немного) или с помощью автоматических программ (SellerTools, Mpstats.io, Marpia.ru и др).

Вот как монтировать на примере сервиса Mpstats.io:

1. Введите название товара в форму на сайте.

2. Получите список лучших конкурентов CT.

3. Подберите 20-30 одинаковых по характеристикам (цвет, материал, функция и т д.) предметов).

4. Возьмите артикульные номера элементов и перейдите в раздел расширенных запросов на Mpstats.

5. Нажмите «Получить отчет» и соберите все ключевые фразы с карточек.

6. Удаляйте ненужные запросы с помощью встроенного негативного фильтра. Это могут быть, например, названия других компаний и слова, не относящиеся к продукту.

Полученный список ключей необходимо загрузить в таблицу Excel, где он должен быть полностью очищен от слов-паразитов. Дальше останется только сгруппировать предложения — что и куда включать (описание, название, свойства).

Требования к фото и видео, практические рекомендации

 

• добавить не менее 5 фото в карточку товара с разных ракурсов
• изображения должны быть высокого качества и продаваться
• соблюдайте последовательность картинок, акцент должен быть на главном
• не используйте стоковые и неуникальные изображения
• придумать концепцию для фотосессии, не размещать фото на белом фоне, т к непонятен размер предметов
• прикрепите 360 видео продукта

Один и тот же черный рюкзак можно представить по-разному: совет Используйте инфографику в изображениях товаров
Дополните изображения небольшим текстовым описанием или информативными значками. Они отлично работают, ведь покупатель, даже не заходя в карточку товара, может узнать о плюсах
и особенности продукта.

Шаг №5 — Самовыкупы: зачем нужны и как сделать

Как быстро получить высокие обороты на старте В этом вам поможет бай-бэк Зачем нужен бай-бэк? Разве реклама не эффективнее?В начале сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе есть поставщики с высокой оборачиваемостью. Для поднятия карты можно заказать рекламу, но для этого нужно больше средств и хороший специалист. Алгоритмы Wildberry работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант — самостоятельная покупка. Избегайте этих ошибок:

• Не просите друзей покупать предметы
• Не возвращайте товар после покупки
• Не создавайте поддельные аккаунты, чтобы заработать выкуп
• Не оплачивайте товары с разных счетов одной картой
• Не заказывайте все товары для одной точки выдачи

В чем секреты увеличения продаж на маркетплейсе WildBerries

Для продавцов, которые никак не могут продвигать свои товары на маркетплейсе, покажем несколько приемов, не отступающих от политики торговой площадки. Нет совета, который поможет вам сразу взлететь в рейтинги, но если использовать все в комплексе, вы быстро увеличите свои продажи. Итак, маленькие секреты:

1. Используйте 360 фото и видео ваших товаров на карточках товаров. Есть статистика, что такие техники увеличивают рост продаж до 120 раз.
2. Цены. Этот прием использовался во все времена — не округляйте до нуля, используйте два знака после запятой «95», или «99». Другой вариант – установить оптимальную рыночную цену, а затем предложить на нее скидку от 30%.
3. Отслеживайте объемы выкупа и потери. Это доступно на странице личного кабинета. Такой подход позволяет узнать, где вы не правы, и на какие позиции есть наибольший спрос – сделайте на них ставку. При корректировке цены всегда ориентируйтесь на цену выкупа.

Wildberry сегодня — это прямой конкурент в маркетинге. Победителем станет тот продавец, который предложит комплектацию — приятную цену, яркую картинку и изысканное описание, после которого не останется вопросов. Не менее важен анализ продаж, лучше сократить ассортимент, чем переплачивать за хранение остатка товара на складе, если на него нет спроса.

Как правильно заполнить описание товара на Вайлдберриз, чтобы попасть в топ

Выше мы писали, что описание должно быть релевантным товару, включать всю важную информацию и ключевые вопросы. В этом случае вы должны оставаться в пределах 1000 символов. Но для условно гарантированного попадания в топ этого мало. Требуется еще немного работы.

1. Добавляйте ключевые слова правильно. Их нужно не просто вставлять запятыми, а вводить органично. Другими словами, ориентируйтесь на покупателей, которые любят скидки, выгодные предложения, низкие цены. Скриншот ниже — пример хорошего описания.

2. Добавляйте ценность. Обязательно расскажите, что выделяет ваш продукт. Например, если вы продаете зимние перчатки, обязательно укажите, что они имеют специальное покрытие, защищающее руки от мороза.

Смотрите больше примеров создания эффективных описаний карточек товаров на WB.

3 неработающие методики продвижения товаров

Было несколько методов продвижения, которые хорошо работали в прошлом. Сегодня они вряд ли помогут.

Классическое SEO

Если до обновления правил ВБ пригодились конкретные SEO-настройки, то сегодня это пустая трата времени. Например, вам не нужно придумывать уникальные заголовки — они и так автоматически генерируются из названия бренда и категории. То же самое и с описанием — вместо того, чтобы добавлять множество ключей, лучше подумать о тексте для людей.

Органический поиск

Выше мы писали, что продвигать товары через Яндекс и Гугл можно, но очень сложно. Да, можно использовать контекстную рекламу, но сегодня цена за клик высока, а конверсий все меньше.

Самовыкуп

Пока работает, но завтра может быть забанен. Поэтому не стоит надеяться, что таким образом вы поднимете рейтинг продавца.

Шаг №4 — Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10

Цена – это то, что замечает потенциальный покупатель
во-первых. Мы не рекомендуем устанавливать цену выше рыночной, давать недостаточную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет убыточным. Важно быть на рынке.
Как это сделать? Сервис WOYSA CLUB предоставляет полный анализ цен конкурентов. У вас будет возможность посмотреть, по какой цене было сделано больше всего ордеров, чтобы ориентироваться на нее.?

Что делать, если нет продаж на Wildberries

Основные причины падения продаж в Wildberry:

• невозможность продажи карты;

• неверно указанная цена товара — необходимо заранее вычесть комиссии, стоимость доставки, скидки и т.п;
• отсутствие анализа спроса;
• отсутствие товаров на складах – в том числе и удаленных;
• ограниченный выбор товаров.

Что делать — работать с этими пунктами. В этой статье мы подробно описали, как именно нужно раскручивать карту.

Шаг №4 — Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10

Цена – это то, на что в первую очередь обращает внимание потенциальный покупатель. Мы не рекомендуем устанавливать цену выше рыночной, делать недостаточную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет убыточным. Важно быть на рынке.

4. Распределяем товары по складам — в том числе и в регионах

В первую очередь на маркетплейсе представлены товары, которые ближе к покупателю. Так, для покупателя из Москвы маркетплейс в первую очередь покажет товары со складов Москвы — Электростали или Коледино».

Московские универмаги занимают большую площадь, поэтому с них удобнее начинать. Но если хранить там только товары, то товары других регионов могут не попасть в топ, даже если в Москве они на первых местах выдачи. В регионах могут быть конкуренты, которые доставят товар быстрее, потому что хранят товар ближе. Поэтому необходимо расширять географию поставок и отправлять товары в другие крупные города: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Краснодар.

Чтобы узнать, сколько товара доставить, нужно знать объемы поставок и в каких регионах есть товары конкурентов. В зависимости от этих данных мы распределяем товары. Например, если товаров мало, а в регионе есть свободная ниша, отправьте товар туда.

Автозаказ в Анабаре автоматически учитывает продажные цены и подсчитывает поставки на центральные и региональные склады.

Вот еще несколько вещей, которые следует учитывать:

• Товары FBS обычно имеют более низкий рейтинг в результатах поиска, чем FBO, потому что их доставка с вашего собственного склада занимает больше времени. Если все ваши конкуренты продают через FBO, вам, вероятно, тоже придется работать с этой схемой. Однако, если вы продаете в регионе, где конкуренты не хранят свой товар, а отгружают с другого склада, FBS может быть преимуществом. Например, если вы находитесь в Иркутске, а ваши конкуренты в Москве, вы можете указать время доставки «Днем».
• Товары с размерной сеткой или цветовой гаммой всегда должны быть в наличии на складе.
• Если нет возможности вовремя доставить товар, вы можете временно поднять на него цену — чтобы он не распродавался слишком быстро.
• Процент ошибок и возвратов также влияет на позицию, поэтому важно следить за качеством товара и упаковки. И не переусердствуйте с описанием, чтобы покупатели не разочаровались, получив товар, и не вернули его из-за того, что он не соответствует ожиданиям.

Как продвигать товары на Вайлдберриз — все способы

Wildberry не говорит напрямую о своих алгоритмах ранжирования продуктов. Но из открытой информации можно сделать вывод, что на положение предмета влияют следующие факторы:

• соответствие товара категории (чем точнее выбрана категория, тем лучше);
• CTR — соотношение кликов по карточке товара после показа в поиске, а также конверсия в покупку;
• количество продаж продукта за последние 60 дней;
• скорость погашения;
• обзоры продуктов и рейтинг;
• участие в акциях;
• начальное взаимодействие с продуктом после публикации;
• цена;
• географическое расположение (логично показать потенциальному покупателю товары, находящиеся на ближайших к нему складах);

Следовательно, необходимо осуществлять меры, способные воздействовать на эти факторы. Мы понимаем, что необходимо сделать для увеличения продаж в Wildberry.

1. Правильный подбор товаров

Как бы банально это ни звучало, отдельная кампания не спасет невостребованный товар. Прежде чем делать конкретное предложение на Wildberry, следует изучить конкурентов. Мы также рекомендуем использовать сервисы анализа рынка — они показывают подробную статистику о продуктах и ​​конкурентах, предоставляют информацию о новых продуктах, трендовых продуктах, бестселлерах.

В дальнейшем необходимо регулярно анализировать продажи и обновлять ассортимент. Здесь видно, что товар плохо продается и только занимает место на складе. Проанализировав статистику и отзывы покупателей, пришли к выводу, что причина все-таки в товаре, а не в доставке или менеджере, который обрабатывает заказы. Так что стоит отказаться от такого продукта или попробовать его улучшить. Вместо этого вы можете добавить трендовый продукт. Остатки, которые не продаются в Wildberry, можно продавать через другие каналы.

2. SEO-оптимизация карточки товара

После обновления правил Wildberry от ноября 2021 года никаких специальных настроек SEO не требуется. Достаточно максимально полно и правильно заполнить поля при создании карточки товара. Например, больше не нужно придумывать отдельное название товара — оно автоматически генерируется из названия бренда и категории.

Изменились и требования к описанию — если раньше в него старались добавить как можно больше ключевых слов, то теперь нужно просто подробно написать о товаре, его особенностях и преимуществах. То есть описание должно создаваться для людей, а не для поисковых алгоритмов Wildberry. Конечно, можно органично вставить туда пару ключевых слов, но без переспама. Алгоритмы ВБ анализируют описание и на основе текста и характеристик товара определяют ключевые вопросы, по которым должна продвигаться карта.

Важные моменты:

• нет необходимости придумывать название для карты отдельно;
• стараемся максимально заполнить характеристики товара — карта будет оценена лучше;
• придумываем описание для людей, а не для алгоритмов;
• ключевые слова могут быть в описании, но органично вписываться — ключевые слова не являются самоцелью;
• не используйте в описании только высокочастотные ключевые слова — по ним большая конкуренция;
• если вы добавите много ключевых слов, как и раньше, карточка может быть помечена как спам и удалена;

Важно: Wildberry продает более качественные товары, у которых есть все размеры и варианты в наличии. Маркетплейсу невыгодно выставлять карточки, если есть хотя бы один вариант товара, который нельзя заказать. А это невыгодно продавцам, потому что они могут получить больше отказов, что снизит процент конверсии в покупку, и как следствие, это повлияет на дальнейшее ранжирование карты.

Например – у вас есть карточка-майка, она имеет 3 размера. Как только один из них станет недоступен, просмотры карты резко упадут. Поэтому следите за остатками и доставляйте товар на склад вовремя, пока он не закончился. Если вы временно прекращаете продажу товара определенного размера или типа, вы должны исправить карточку и удалить эту опцию товара. В противном случае карта получит меньше просмотров. В этот момент забудьте о выходе в ТОП.

2. Расширяем число категорий, чтобы увеличить показы

Категории — это характеристики товаров, по которым маркетплейс распределяет товары в своей внутренней системе. Часто они совпадают с разделами каталога. С помощью категорий вы можете увеличить количество просмотров и получить больше заказов.

Выберите дополнительную категорию при создании карты. Существуют основные, дополнительные и вспомогательные категории, их еще называют статьями. При создании новой карты вы можете самостоятельно выбрать только одну дополнительную категорию, остальные вам предложит Wildberry».

Основная категория – высший уровень, в нее входят: «Женщины», «Мужчины», «Детские», «Обувь», «Дом», «Красота» и другие.

В дополнительной категории указывается тип товара и его назначение, например, для основной категории «Женщины» дополнительной категорией будет «Блузки и рубашки».

Вспомогательная категория – самая узкая, на примере блуз может быть «Слишком высокая».

Перед выпусками новостей по-прежнему появляются дополнительные подкатегории, такие как «Подарок на Новый год» или «Подарок на 8 марта», их также предлагает маркетплейс.

Вставьте ключевые слова в описание. «Wildberry» зависит от них для автоматического распределения в основных и вспомогательных категориях.

Ключевые слова могут быть: цвет, размеры, материал, назначение и другие параметры. Например: белая блузка, длинные рукава, хлопок, офис.

Для подбора слов можно использовать специальные сервисы, например SEO-помощник.

Заполняем основные характеристики. Атрибуты также помогают Wildberry классифицировать продукты. Чем точнее они заполнены, тем больше шанс попасть в правильные разделы. При заполнении полей важно не повторяться. В некоторых моментах сама Wildberry предлагает варианты.

Исправление карты. Если товар сразу не попадает в нужные категории, можно проанализировать конкурентов, которые уже есть. Посмотрите, какие слова они используют, как заполняют свойства. Поэкспериментируйте с текстом на вашей открытке.