Сколько берет Вайлдберриз за продажу: комиссия Wildberries для поставщиков по категориям товаров, стоимость доставки

Общая комиссия с продажи товара

Суммарная комиссия за продажу товаров (при торговле со своего склада) на ВБ зависит от нескольких факторов

• Торговые договоренности: со склада Wildberries или самостоятельно
• Категории продукта
• Условия участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности ВБ комиссия делится на две части: компенсационный коэффициент Wildberry (CBB) и наличие и размер скидки за лояльность (FCD). Стоит воспринимать их в комплексе, так как размер СПП, предоставляемый Wildberries, составляет в среднем 1-2% и распространяется не на все виды товаров. Это означает, что влияние SPP на размер комиссии минимально.

При торговле со склада WB комиссия в первую очередь зависит от категории товара (см таблицу выше).

Но он также может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в кампаниях (продажах). Например, если вы выполните условия акции, комиссия будет снижена на 5%, а если не выполните условия, то увеличится на 10%.

Организация торговли — со своего склада

При этом размер комиссии зависит от того, как быстро вы доставите заказанный товар на склады WB

• 5% — если заказ был доставлен в течении 48 часов с момента заказа
• 10% — если привезли от 48 до 72 часов
• 20% — от 72 до 96 часов
• 30% — свыше 96 часов

Конечно, вам рекомендуется приносить заказы быстрее

При этом важно понимать, что размер комиссии — динамическая величина, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать провайдеров в определенных категориях.

Где найти комиссионные ставки в отчетах

В операционном отчете и отчете P&L PI-Data помимо комиссии ВБ вы сможете увидеть сумму продаж в исходных ценах, т.е без применения каких-либо скидок, и сумму продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете о прибылях и убытках комиссия ВБ указана в рублях и % от розничного оборота. Он уже включает SPP.

Затраты на логистику и хранение товаров в отчетах анализируются отдельно от комиссии ВБ, поэтому вы можете отслеживать динамику каждого показателя. Таким образом, вы будете знать свою доходность после вычета всех обязательных расходов, а также какие самые важные операционные показатели и их динамику.

Возврат товара и выкупы со склада

Когда покупатель возвращает товар, продавец оплачивает обратную доставку. На «Озоне» — 50 рублей за каждый товар, на «Вайлдберри» — 33 рубля за товар.

Если продавцу необходимо вернуть товар со склада, он может выкупить его. Стоимость выкупа в Озоне 50 рублей за штуку, а в Вайлдберри доставка стоит плюс 60 рублей.

Если мы хотим купить солнцезащитный крем со склада, Ozon придется заплатить 50 рублей, а Wildberry за доставку 59 рублей и возврат 60 рублей, итого 119 рублей за один продукт.

Доставка КГТ

Спрос на крупногабаритную продукцию не так высок. Теперь действуют новые тарифы на перевозку крупногабаритной продукции: один рубль за литр. При неуказанных габаритах тариф равен среднему по категории из соответствующей таблицы.

Также сайт имеет право не принять товар и оштрафовать продавца, если будут указаны неправильные размеры. В этой ситуации стоимость доставки придется пересчитывать с корректными данными.

Комиссия Али Экспресс

Азиатская торговая комиссия отличается узким выбором и простыми категориями:

Категория	Комиссия
Одежда и аксессуары, спецодежда, чемоданы и дорожные сумки, часы, мебель, товары для дома, инструменты, спорт и хобби, бытовая техника, мобильные телефоны, ПК, цифровая электроника, безопасность, автотовары, виртуальные товары (купоны, сертификаты).	5%
Обувь, украшения и бижутерия, свадебные товары, красота и здоровье, товары для детей, товары для сада и огорода, освещение, товары для офиса, аксессуары, продукты питания.	8%

При этом на первые 100 товаров в течение полугода действует льготная комиссия 0%.

Что можно продавать на Вайлдберрис

Словом, продавать можно практически все, что не запрещено законом. Но точно нет:

• алкогольные напитки;
• табачные изделия, в том числе для кальяна;
• лекарства (но возможны БАДы);
• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животное;
• живые растения;
• пиротехника;
• оружие, наркотики и другие незаконные товары.

С какими товарами заходить на площадку

Если раньше ведущим направлением Wildberry была продажа одежды, то сегодня в нем есть все: товары для дома, косметика, бытовая химия, техника, мебель, стройматериалы, продукты питания и товары для рукоделия.

Самуил Нахшунов: «К этой проблеме нужно подходить взвешенно, изучив спрос и конкурентов в нашей нише. Следует учитывать и другие факторы. Если у вас есть собственное производство, это только трудности, если вы занимаетесь закупками и продажи, здесь приходится учитывать внешние риски: проблемы с наличием товаров у поставщика, ошибки в цепочках поставок, колебания курсов валют и другие сложности».

Логистика

Wildberry изменила стоимость своей службы доставки для покупателей. Ранее сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и товара – цена составляла 33 рубля за единицу товара. С 28 декабря 2020 года вступили в силу новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория товара, но и тематика товара (подкатегория). Сейчас в Wildberry 52 товарные категории и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу.

На продавца также возлагаются услуги по возврату денежных средств за логистические услуги в случае отказа покупателя от заказанного товара, цена фиксированная — 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021 начали действовать новые тарифы на доставку негабаритных грузов до конечного покупателя. Тариф 1 рубль за 1 литр.

В случае некорректного заполнения параметров Wildberries оставляет за собой право не принять товар, наложить штраф и пересчитать стоимость доставки исходя из правильного размера.

Пример расчета: Размер детского кресла 52см*45см*60см = 0,140 куб.м = 140 литров, значит доставка до покупателя будет 140 руб.

При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 руб.

Цена хранения товара на Wildberries

С 01.02.2021 на Торговой площадке начали действовать новые тарифы на хранение товаров на складе с типом доставки в моно и смешанных боксах.

Стоимость хранения будет рассчитываться за единицу товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от ваших показателей оборачиваемости, как это было раньше.

Пример: на остатке 1000 ед., товар Платье — Хранение на 1 сутки 1000 ед. * 0,05 руб. = 50 руб.

Для негабаритных грузов из Приложения № 2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в сутки.

Хранение товаров монопаллетным типом (1 артикул на паллете), как и прежде, будет составлять 7 рублей в сутки за 1 паллет.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Этот склад в Московской области является одним из самых загруженных среди остальных. С 24 марта на складе в Коледино вводится платное получение товаров.

Пример:

Заказ содержит 10 единиц фонового элемента, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.

Количество единиц будет взято из расчета фактически принятого товара.

Элементы, которых нет в прикрепленном файле, не учитываются в расчете платного акцепта. Транзитные перевозки с пунктом назначения Коледино также принимаются на платной основе по указанной цене.

Cколько процентов берет Валберис за продажу товара?

В начале работы платформы была высокая комиссия — до 40% от единицы. Многие поставщики боялись этого, поэтому руководство изменило условия сотрудничества. В итоге комиссию уменьшили, и теперь даже самозанятые люди стремятся сотрудничать с площадкой на благо своего бизнеса.

Сегодня при регистрации помимо основного пакета документов необходимо предоставить прайс-лист. Расчет маркетинговой комиссии можно сделать в отчете о продажах. Он включает НДС. Как партнер вы платите комиссию за оказание посреднических услуг в течение отчетного периода. Вот как это рассчитать:

Кроме того, конечная оплата зависит от общего объема продаж, стоимости товара и его вида.

кВВ — Коэффициент Вознаграждения

Комиссия варьируется от пяти до пятнадцати процентов. Все зависит от типа продаваемого товара:

• 5% — на электронику, медтехнику, товары для авто, косметику, спортивное питание;
• 10% — на продукты питания для детей, канцтовары и книги, украшения, предметы быта, косметику;
• 12% — на товары для детей и отдыха, бытовую технику, товары для дома и дачи, спортивный инвентарь, животных;
• 15% — на другие категории, такие как одежда, обувь и другие.

Правильный расчет затрат означает, что размер комиссии не превышает доход и привлекает покупателей. Вы можете прочитать о том, как продвигать свой продукт на Wildberries здесь.

Кстати!

Так же проводим бесплатный аудит для продавцов с оборотом от 500тыс руб/мес Хочу аудит

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения

kDV равен десяти процентам и применяется для начисления бонусов за продажу позиции во время акций. Главное условие, чтобы розничная цена поставщику с учетом предоставленной скидки была больше разрешенной розничной цены (ст.

Допустимая цена (Дц)

Рассчитать допустимую цену можно по формуле:

Есть и другая формула, но ее следует использовать, если позиция продавалась в ходе акций по розничной цене ниже разрешенной:

При этом КВВ должен быть не менее трех процентов. В остальных случаях следует использовать значение kDV, равное «0».

Сайт вправе указывать период проведения акций и других маркетинговых мероприятий. Партнеры будут уведомлены о принятом решении не позднее, чем за три дня.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Wildberry привлекает поставщиков выгодным и надежным сотрудничеством. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, не исключено, что аккаунт может быть заблокирован и в этом случае продажи рухнут.

В случае с WB он занимается всем маркетингом. Поставщику не нужно тратить деньги на рекламу и продвижение, Wildberry с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно нагонит трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Собственникам малого и среднего бизнеса обеспечить ресурс таким трафиком, мягко говоря, сложно.

С маркетплейсом могут сотрудничать как ООО, так и ИП, а также компании, работающие без НДС. В последнее время появилась возможность сотрудничать с самозанятыми. Если вы не хотите продавать свой товар, а приобрели его у другой компании, вы должны предоставить сертификаты качества, декларации на товар, документы на товарный знак или разрешение на его использование. Собрав необходимые документы, можно приступать непосредственно к началу работы над сайтом.

Размещение вашей продукции на Wildberries — довольно кропотливая работа. Для начала вам необходимо заполнить договор, который вам высылает менеджер после обращения на маркетплейс (около 50 листов). После согласования договора вы получаете доступ в личный кабинет, где можете приступить к размещению предметов на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей свойств, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и другая информация. Исходя из собственного опыта, мы можем примерно оценить время заполнения одной карточки – 30-40 минут со всей информацией под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или сделать ее быстро, так как заполнение карты Wildberries напрямую влияет на продажу вашего продукта.

После прохождения этапа заполнения карт вы сможете видеть свои товары на страницах маркетплейса, но они не будут доступны для заказа. После этого вам необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на разгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным движением товара.

Читайте также: Гам-КОВИД-Вак (Спутник V) — что это за вакцина, противопоказания, отзывы привитых

Хранение и приёмка

Хранение товаров на рыночных складах стоит денег и зависит от объема товара в литрах.

Стоимость хранения товаров на Ozon рассчитывается по формуле: среднесуточный объем товаров на складе × количество календарных дней в отчетном периоде × коэффициент размещения по категориям

Ставка размещения — это множитель, который зависит от скорости оборота предмета. Узнать это можно из таблицы.

Тарифы на размещение различных категорий товаров на Ozon

Если элемент переворачивается быстро и не получает множитель частоты размещения, он будет храниться бесплатно.

В Wildberry стоимость хранения зависит от категорий и количества поддонов. Кроме того, иногда Вайлдберри вводит платную приемку товара из-за перегруженности некоторых складов. Узнать об этом можно в разделе «Новости» в личном кабинете.

При поиске по ключевым словам «Платная приемка» можно найти все новости об этом

Допустим, объем поддона сливок будет 1000 литров, храниться он будет 15 дней, а продаваться за 60.

Солнцезащитные средства относятся к категории «Красота и здоровье», из таблицы ставок размещения видно, что при обороте до 120 дней товар не получает цену размещения, а значит, хранится бесплатно.

В Wildberry хранение будет стоить 8,4 × 15 = 126 рублей.

Комиссия Озон

Текущие ставки комиссии Озона на конец 2022 и начало 2023 года:

Категория	Процент комиссии
Смартфоны Apple.	5%
ПК и ноутбуки.	6%
Аудиотехника и аксессуары, карты памяти, флешки, комплектующие для компьютерной техники, контактные линзы, бытовая техника, мониторы, торговые подарочные карты, смартфоны и планшеты, телевизоры, реабилитационное оборудование.	8%
Бакалея, гигиена, товары для животных, конфеты, детское питание, продукты питания, горячие напитки, товары для животных, спортивные товары для детей, детский текстиль, товары для новорожденных.	9%
Автомобили, автокомпоненты и аксессуары, бытовая химия, изделия ручной работы, товары для детей, игрушки, строительство и ремонт, канцтовары, товары для школы, шины.	10%
Бритвы, лезвия, средства личной гигиены, одежда, обувь, аксессуары, спорт и отдых, цифровые товары.	одиннадцать%
Товары для дома и сада, красоты и здоровья, косметическое оборудование, мебель.	12%
Лекарства, аксессуары для электроники, витамины, БАДы, книги, медицинские услуги, образование, ортопедия, спортивное питание, секс-товары, курительные изделия.	15%

Ozon использует кластерную систему логистики. Кластер — это территория, на которой расположено N-е количество складов. В зависимости от удаленности кластеров платформа берет комиссионный коэффициент 1,1 и 1,5 за товар.

Также существуют транспортные тарифы на объем груза – 27 руб./кг. При этом комиссия за объем не может быть меньше 8 рублей и больше 700 рублей. Либо перемещение товара будет стоить от 5% от цены, если товар попадает в одну из категорий.

Доставка крупногабаритного товара обойдется продавцу в 1000 руб. Доставка до места выдачи или в руки покупателю (последняя миля) стоит 5% от стоимости товара.

Давайте посмотрим на пример того, как рассчитывается комиссия по озону:

Допустим, мы продаем игрушки по 2000 руб. Примем кластерный коэффициент 1,2.

• Комиссия торговой площадки: 10%
• Стоимость доставки: 10% * 1,2
• Последняя миля: 5%

Получается, что мы платим 200 рублей за первую комиссию, 240 рублей за перевозку и 100 рублей за последнюю милю. Итого: с продажи одной игрушки получаем 1460 руб.

Комиссия Яндекс Маркет

С 1 ноября 2022 года действуют новые тарифы на размещение товаров на Яндекс Маркете:

Категория продукта	Комиссионное пособие
Автомобильные запчасти	7–10%
Лекарства, лекарства и сопутствующие товары	8–11%
Биодобавки	2%
Интимные товары	15%
Техника	5–11%
Оборудование для кондиционирования воздуха	5–14%
Техника красоты	7–10%
Товары для подарка	9–12%
Игрушки и товары для мам и малышей	5–7%
Досуг и развлечения	7–10%
Сувениры и церковные принадлежности	12%
Книги	14–15%
Компьютерные технологии	4–7%
Компьютерные аксессуары	14%
Комплектующие и расходные материалы для компьютерной техники	3–7%
Оргтехника	4–7%
Лабораторное оборудование, промышленное производственное оборудование и спецодежда	одиннадцать%
Рекламные конструкции и материалы	10%
Строительное оборудование	10%
Банковское оборудование	8%
Оборудование для сферы обслуживания, ремонт электроники	одиннадцать%
Сценическое оборудование	8%
Одежда, обувь и аксессуары	6%
Еда	5–7%
Товары для спорта и отдыха	8–10%
Инструменты, товары для строительства и ремонта	8–10%
Строительные материалы	1–5%
Предметы быта, мебель	5–12%
Товары для домашних животных	5–9%
Косметические продукты	6–10%
Букеты	10%
Фото и видео оборудование	7–14%
Аксессуары и компоненты для телефонов	14–15%
Мобильный	4%
Портативное оборудование и игровое оборудование	4–10%

В каждой категории размер комиссии варьируется от товаров подкатегории. Если товар не может быть отнесен ни к одной категории, за продажу взимается комиссия в размере 10%.

Яндекс Маркет также предоставляет вознаграждение продавцам за переводы в течение определенного периода времени в размере от 1% до 2,2% или субсидии.

При этом хранение на складах Яндекс Маркета бесплатно до 120 дней. Плата за хранение затем рассчитывается на основе категории и размеров предмета.

Но вы должны оплатить доставку. Для мелких вещей — это 5% от стоимости вещей в диапазоне от 13 до 250 рублей. Доставка крупногабаритной продукции стоит 250 рублей за единицу.

Плюсы работы поставщиков с Wildberries

Сотрудничество с Wildberries взаимовыгодно. Это подтверждается следующими причинами:

1. Это система лояльности для покупателей, которая не обязывает продавца.
2. Благодаря налаженной системе взаимодействия со складом пополнение запасов возможно в течение двух-трех дней.
3. Система EDI полностью автоматизирована.
4. Налажена система отчетности: есть возможность детально прогнозировать продажи и формировать складские остатки.
5. Выплата прибыли — каждую неделю.
6. Служба поддержки работает быстро и эффективно.
7. Количество универмагов в России достигает 30.

Доставка на склад

До 14 июня Ozon рассчитывал доставку по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от объемного веса × кластерный коэффициент.

С 15 июня из формулы убрали коэффициент, который зависел от местонахождения склада, теперь формула стала проще: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объемного веса.

Процент цены товара в зависимости от объемного веса можно посмотреть в таблице.

Если цена при расчете меньше минимума, берется минимум, если выше – берется максимум. Таблица взята со страницы «Озон для продавцов»

В Wildberry доставка рассчитывается по категориям: в одних категориях стоимость доставки фиксированная и умножается на количество паллет, в других пересчитывается в зависимости от объема товара. Все категории и затраты на логистику собираются в личном кабинете во вкладке «Аналитика» → «Обеспечение, логистика и хранение».

Первые позиции в таблице комиссий Wildberry

Наш солнцезащитный крем будет доставлен на поддоне по 37,5 кг. При расчете по формуле доставка по озону будет стоить 400×0,07=28 руб. Но минимальная стоимость доставки килограмма товара составляет 50 рублей, значит, доставка в реальности будет стоить 50 рублей.

Доставка в Wildberry обойдется в 59 рублей.