Как создавалась спортивная вселенная
Сеть очень быстро превратилась в группу компаний, которые, среди прочего, получали прибыль от продажи франшиз, запуска новых брендов (например, одежды для отдыха O’Stin) и собственного производства. Около 70% предметов из своего каталога «Спортмастер» делает самостоятельно. Для этого создана целая экосистема брендов, включающая Termit, Nordway, Joss и самый известный из них — Demix.
Интересно, что сеть предпочитает не акцентировать внимание на собственном владении этим парадом брендов. Да, здесь работает стандартная схема – товары, изготовленные в недрах Спортмастера, штампуются на китайских фабриках под строгим контролем качества со стороны заказчика. Но с точки зрения маркетинга правильнее внушать покупателям, что в сети действительно продаются товары лучших брендов, отобранных по всему миру.
Так оригинальные вещи в Спортмастере или нет?
Проще говоря, Спортмастер не продает подделки, если под подделкой понимать отсутствие прав на создание и выпуск товаров под этим брендом. «Спортмастер» просто предлагает потребителю более дешевые модели такого производителя, которые «Спормастер» изготавливает на своих заводах. Или это оригинальные модели, которые просто не предназначены для продажи на рынках развитых стран.
При этом помимо более дешевой брендовой продукции в Спортмастере можно найти множество оригинальных марок с качественным исполнением. Поскольку оба предмета являются покупными, споры о том, настоящий материал в «Спортмастере» или нет, будут длиться вечно.
Не только свое
Домашние продукты — это здорово. Все под контролем: объемы поставок, ассортимент, используемые материалы и технологии, а главное, затраты и прибыль. Но построить крупную международную сеть спортивного инвентаря только на своих молодых брендах невозможно, и магазины «Спортмастер» сегодня, помимо России, работают еще в Казахстане, Украине, Польше, Белоруссии, Армении и даже Китае. В конце 2019 года был куплен крупный датский конкурент, в результате чего у нашей сети появилось еще 89 магазинов и база для развития в Западной Европе.
Поэтому на полках и вешалках «Спортмастера» много товаров от мировых спортивных брендов с многолетней историей: Nike, Puma, Kappa, Asics, Fila, Columbia, Skechers .
Бюджетные кроссы – загадка сети
В магазинах Спортмастер можно увидеть множество брендов одежды и обуви, которые зачастую дешевле, чем в фирменных отделах самого поставщика. Давайте сразу закроем провокационную тему — нет, в сети фейками не торгуют. Все эти бюджетные модели оригинальные, но с интересной историей появления.
Примером могут служить кроссовки Nike Nightgazer, которые продавались в «Спортмастере» в 2019 году. По бонусной системе магазина их можно было приобрести менее чем за 3000 рублей. На Амазоне и тогда, и сейчас они заметно дороже — от 70 долларов. Аналогичная ситуация с кроссовками Nike Air Monarch IV из коллекции 2020 года. В «Спортмастере» они продавались по 4000-4500 рублей, поэтому модель массово появлялась на улицах даже небольших городов России. А на том же Амазоне «монархи» сейчас дороже 100 долларов.
Найк Найтгейзер
Низкие цены на брендовые вещи – откуда они?
Проходя по магазинам сети Спортмастер, можно увидеть множество брендовой обуви и одежды, цена на которую порой ниже, чем у самого поставщика. При этом качество таких вещей зачастую значительно ниже, а иногда они не служат даже пары сезонов. Что это, это оригинал или Спортмастер занимается подделкой?
Секрет «Спормастера» основан на маркетинговой политике, о которой мы писали выше. Поскольку фирма вынуждена снижать цену на продаваемые ею товары, она действует следующим образом:
- «Спортмастер» действительно заключает договоры с поставщиками на поставку оригинальных брендов, и некоторые из них вы можете найти в магазинах сети;
- У некоторых известных брендов «Спортмастер» выкупает права на технологию производства продукции, и производит ее на своих заводах со значительным удешевлением техпроцесса. Соответственно, это может быть тот же «Найк», выполненный по стандарту, но на более дешевом оборудовании и, возможно, из более дешевых материалов. Следовательно, такая обувь выглядит несколько хуже и стоит дешевле, что соответствует покупательной способности отечественного потребителя;
Оригинальная модель имеет отверстия в форме шестигранника, дешевый образец имеет только круглые отверстия - Эта одежда и обувь производятся мировыми брендами для стран третьего мира и не подходят для продажи в ЕС и США. Как и в предыдущем случае, такие изделия изготавливаются из самых дешевых материалов с максимальным удешевлением технологии производства, но продаются под маркой известных мировых брендов со скидкой.
Таким образом, мы получаем более дешевый брендовый продукт, надежность которого трудно предсказать. Может быть, это продлится 10 лет, а может и 1 год. Если нам повезет.
Так откуда берутся дешевые “найки”
причина здесь в разделении рынков и общем желании заработать. «Спортмастер» понимает, что ему нужны брендовые кроссовки для массового рынка, а «демиксер» эту потребность закрыть не может. Клиенты увидят Swoosh и прыгающую кошку на лапах. Что ж, Nike совсем не против занять нишу не только кроссовок за 200 долларов, но и там, где они не готовы платить за пару больше 50 долларов.
Это относится не ко всему ассортименту. Те же «аирмаксы» в «Спортмастере» продаются за полную массу от 10 000 рублей и выше.
В результате довольны все — производитель, торговая сеть и покупатель. Последние получают полностью оригинальную обувь, но скорректированную так, чтобы ее изготавливали специально для Спортмастера и не самого богатого рынка постсоветских стран. Не исключаем, что производитель на таких заказах оптимизирует затраты за счет сокращения материальных затрат и технологического процесса. Однако речь все же идет об оригинальной обуви, качество которой гарантируется, как минимум, авторитетом самого бренда и сети спортивных магазинов.
Читайте также: Как составить фоторобот человека онлайн: 4 бесплатных сервиса
Успеть купить
Бюджетные Найки в Спортмастере обычно быстро исчезают из каталога. Если пляжные тапочки Joss любимой модели можно купить сегодня и через три года, то лыжные кроссовки – это сезонный товар. К следующему лету каталог изменится, и тем, кто успел порвать тот же Nike Nightgazer, придется выбирать что-то другое. Ну или заказать понравившуюся модель из Европы или США, где она стоит намного дороже.
Но этот путь не всегда доступен. Коллекции кроссовок Спортмастер и тех же Fila, Nike и adidas часто не совпадают. Наша сеть просто берет понравившуюся маркетологам модель, вне зависимости от года ее поступления в продажу, и заказывает для своих покупателей более дешевую партию. Что будет на прилавках «Спортмастера» в следующем году, не зависит от самих брендов.
Товарную политику продавец выстраивает самостоятельно. Здесь, кстати, те, кто сравнивает ассортимент с каталогом на сайте Nike и видит явные несоответствия, часто находят подкрепление своей ошибочной теории о торговле «палу». Например, может случиться так, что у производителя просто нет моделей в этом году, или они продаются совсем по другой цене.
Акульи законы
Несмотря на обширность нашей страны и то, что соблюдение многих законов в ней не является обязательным, к авторскому праву это относится с каждым годом все меньше и меньше. Сеть с сотнями магазинов, которая в свое время подумывала о выходе на биржу, не может долгие годы продавать сгоревшую обувь и не быть наказанной по-крупному. Почитайте новости на эту тему и вам станет ясно, что даже небольшие торговые точки в периферийных областных центрах штрафуют на приличные суммы, если их поймают на продаже тортов с героями мультфильмов без разрешения правообладателя.
С другой стороны, обувщики — такие же капиталисты в погоне за любой прибылью. Именно в своих монобрендовых отделах они рады видеть тех, кто легко расстанется с пятизначным рублем за пару кроссовок. Но можно и заработать, купив обувь в три раза дешевле. «Спортмастер» для тех же Nike или Kappa — отличный дисконтный центр с большим количеством торговых точек. Сеть заказывает обувь большими партиями, а это дополнительная возможность снизить затраты.
