SKU: что это такое в торговле и маркетинге

Что такое SKU?

SKU расшифровывается как Stock Keeping Unit. Проще говоря, SKU относится к идентификационному коду, связанному с конкретным товаром. Поэтому аббревиатуру можно дословно перевести как «складская учетная единица». Ведь это товар, который хранится у ритейлера или на складе поставщика, и этот товар можно легко найти по идентификатору SKU.

Система контроля и управления похожа на систему штрихового кода, но в меньшем масштабе. SKU используются в компании в качестве кода для конкретной организации. Артикул содержит подробную информацию о единице товара, хранящегося на складе. Например, марка товара производителя, полка, на которой стоит этот товар, его характеристики (объем, вид упаковки) и т.д.

Сообщество теперь в Telegram Подпишитесь и будьте в курсе последних ИТ-новостей Подпишитесь

Готовые решения для всех направлений

Универмаг

Ускорьте работу своего склада с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнайте больше магазинов

Мобильность, точность и скорость подсчета товаров в торговом зале и на складе позволит вам не терять дни продаж при проведении инвентаризации и при приемке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров – это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность получения и отправки товаров на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнайте больше об учреждениях

повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Узнать больше Производство

повысьте эффективность своего производственного бизнеса, внедрив мобильную автоматизацию для управления запасами.

Узнать больше RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Устранение ошибок при чтении алкогольной продукции с соблюдением нормативных требований и акцизных марок с помощью мобильных инструментов учета.

Узнать больше Сертификация для партнеров

получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач в компаниях ваших клиентов..

Узнать больше Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Узнать больше об автоматизацииПросмотреть все решения

Как и где применяется SKU?

Набор SKU используется в различных сферах деятельности и везде играет важную роль как в упрощении логистики, так и в изменении маркетинговых стратегий, помогающих добиться более высокой прибыли.

В торговле

Розничные продавцы используют SKU, потому что это самый простой способ добиться точности при планировании и организации товаров.

Артикул позволяет быстро находить конкретные товары на полках магазинов и отслеживать их перемещение, ориентируясь даже на малейшие изменения их характеристик. Например, товары с одинаковым названием, но разным сроком годности. Так появляется возможность следить не только за похожей продукцией, но даже за разными партиями, при этом гарантируя отсутствие путаницы и ошибок в ходе работы.

С технической точки зрения, артикулы делают каждую единицу продукта уникальным набором данных, доступным для анализа и отслеживания с помощью специализированного программного обеспечения.

В учете

Учет товаров – не менее важная часть работы, чем их продажа. Неправильно проведенная инвентаризация часто приводит к большим потерям прибыли в компаниях различного уровня.

Одной из частых причин таких потерь является несоответствие технических данных и отсутствие единой системы сортировки товаров. Из-за этого в магазинах иногда появляются экземпляры ненужных вещей.

Артикул, как единый идентификатор для разных позиций, решает эту проблему, потому что он прост для понимания и применим к любому товару вне зависимости от других характеристик.

В мерчандайзинге

Мерчендайзеры тоже используют SKU, но только в своих целях. Они используют такие параметры, как товарооборот, спрос, доля продаж, чтобы более корректно размещать товары на полках магазинов.

Мерчендайзеры помогут вам максимизировать прибыль, сосредоточив внимание на SKU. С их помощью можно создать максимально эффективную модель размещения товаров в магазине.

В планировании

Предприниматели всегда должны учитывать потенциальные преимущества и недостатки выбранной стратегии развития.

В частности, речь идет о правильности покупок. Если вы используете артикул и правильно составляете идентификатор, то сможете снизить стоимость ненужных покупок. За покупку товаров, которые на самом деле плохо продаются и не приносят реальной пользы для бизнеса.

Взаимосвязь между SKU и фейсингом

Насколько хорошо продукт продается, зависит не только от качества самого продукта. Одни только его характеристики не могут обеспечить достаточного объема продаж и высокой нормы прибыли.

Важную роль в этом направлении играют мерчендайзеры. Фронтальную технику используют для правильного размещения товара на полках, а это напрямую влияет на то, как часто тот или иной товар покупают.

Артикул помогает отслеживать продажи. То есть продукты, название которых фигурирует в 80% всех самых продаваемых продуктов компании. А также этот параметр позволяет определить, какие продукты пользуются услугами в разное время года, а какие остаются в использовании в течение всего года.

Главное значение СКЮ для ритейла

В рознице артикул можно использовать для внутреннего учета всех товаров. Идентификатор преобразует все отдельные позиции в единый набор данных, который поступает в базу данных и затем отслеживается буквально в пару кликов.

Менеджмент может легко контролировать движение отдельных продуктов или крупных партий. Это упростит инвентаризацию, сократит затраты времени и количество необходимых сотрудников, а значит, деньги останутся в бюджете компании.

Различия между SKU и UPC

Это два разных идентификатора, которые часто путают, поскольку они выполняют схожую функцию. UPC означает универсальный код продукта.

Это глобальный стандарт штрих-кода США, принятый во всем мире. Это гораздо более широкое понятие, поскольку оно учитывает гораздо больше данных.

УПК, в отличие от SKU, должен составляться по международным правилам. Это общее для всех компаний, магазинов, поставщиков и розничных продавцов. Одна система для всех.

SKU, с другой стороны, не следуют определенным правилам и адаптируются к требованиям конкретного бизнеса. Его значение и характеристики зависят от того, как его хотят оформить сотрудники компании, где используется идентификатор.

Также стоит отметить, что даже покупатель может увидеть код UPC, а артикул предназначен только для внутреннего использования в бизнесе.

Отличия от UPC

«Единица хранения» часто путают с «универсальным кодом продукта», американским стандартом штрих-кода. Это неудивительно, так как последняя также является унитарной системой учета. Однако вторая концепция гораздо более глобальна. Такой идентификатор состоит из набора цифр и букв. В нем содержится информация не только о позиции, но и о производителе. Другое отличие заключается в правилах проектирования. Когда дело доходит до SKU, не существует универсальных законов. Это решает компания на усмотрение руководства. При этом УПК формируется в соответствии с единым международным регламентом.

Это признак, по которому легко отличить одно число от другого. «Универсальный код товара» можно увидеть на ценнике, который предназначен для покупателя. «Единица хранения запасов» требуется только для внутреннего использования. Чаще всего его печатают на транспортной упаковке.

Чем отличается SKU от других стандартов кодировки товаров

SKU иногда путают с UPC — «Универсальный код товара». Эти понятия, хотя и используются для кодирования товаров, имеют разное применение и значение. SKU — это условная единица учета внутри компании, она в основном используется только на транспортировочной упаковке, а UPC — стандартизированная единица и используется на ценниках и упаковках товаров, которые видит покупатель. UPC содержит информацию о производителе и формируется по международным правилам.

SKU и SKU по сути одно и то же. Артикул можно называть номером артикула и наоборот.

Артикул не имеет стандартов, это внутренний код товара, формат выбирается удобным для компании. Но и у него есть свои особенности:

• легкая читаемость;
• содержание — обычно до 8 символов;
• цифр больше, чем букв;
• зашифровано до 5 свойств продукта, так как большее количество приведет к слишком длинному коду.

Можно использовать как латиницу, так и кириллицу, главное, чтобы сотрудники не путались.

Как правильно использовать СКУ

В основном эта система относится к мерчандайзингу, но важно знать, что идентификатор можно использовать и в других направлениях. Это универсальный инструмент. Подходит для мерчандайзинга, ведь так специалисты смогут быстро определить самые популярные товары и правильно разместить их на сайте или на полках магазинов.

Система также активно используется в сфере услуг, маркетинга и логистики.

Что такое SKU в Пятёрочке?

«Пятерочка» — это в первую очередь продуктовый рынок. Назначение SKU не меняется. Еще необходимо идентифицировать товар. Продавцы создают для себя списки товаров, которые будут доставлять в разные магазины или в конкретный.

Им нужно подсчитать количество товара, разделить товар на категории (при необходимости), доставить со склада. На каждом этапе вам нужен список товаров для отправки. Это необходимо при погрузке на транспорт, при доставке и разгрузке, при приеме товара на склад и так далее

Во всех этих процессах SKU будет играть важную роль. С его помощью товары группируются и могут быть помечены как отправленные или полученные. По артикулу в некоторых случаях можно определить количество конкретного товара. Артикул обычно присваивается категориям товаров.

Если на склад поступило 15 видов гелей для душа, всей этой категории присваивается SKU 15. На собственных предприятиях этот параметр может быть произвольным: владелец склада может присвоить его товарной группе, каждому товару или бренду.

SKU используют не только российские интернет-магазины и крупные универмаги. Его также используют международные сервисы: Amazon, Ebay.

Видеоинструкция

Если вы до сих пор не понимаете, что такое SKU, где он применяется в коммерции и как его использовать в своих целях, посмотрите это видео.

 

Зачем нужен SKU для учета?

Чтобы работать эффективно и на результат, компания должна минимизировать остатки товарных запасов. Если инвентаризация будет проведена неправильно хотя бы один раз, нереализованной продукции будет больше, а значит, предпринимателя ждут финансовые проблемы.

Руководители при проведении инвентаризации часто сталкиваются с образованием неликвидов или увеличением запасов, превышающих требуемые объемы. Оказывается, есть продукт, который по разным причинам не может продаваться в таких количествах.

Из-за этого деньги будут потрачены зря, а на складах будет образовываться дополнительный запас продукции. Еще одной проблемой, с которой может столкнуться руководитель, является несогласованность информации из функционирующей системы учета, из-за чего вся техническая документация будет составляться с ошибками.

Чтобы свести к минимуму все потери, нужно более подробно разобраться в аббревиатуре sku, узнать, что находится на озоне и активно использовать эту универсальную систему шифрования в своей работе. Он будет охватывать все продукты, поэтому можно будет отслеживать любые изменения продуктов.

Читайте также: Почему WhatsApp ускоряет голосовые сообщения и как это исправить

Что такое SKU на товаре?

Этот идентификатор присваивается товарам на этапе поступления на склад. В настоящее время SKU широко используется и заменяет старую систему учета запасов.

Инвентарный номер помогает найти нужный товар и широко используется работниками огромных помещений, в которых выставлены на продажу сотни тысяч различных товаров. В некоторых случаях артикул присваивается не каждому товару или упаковке, а типу. Например, у вас в наличии два вида кефира. На упаковке написано 3% жирности на одном, на упаковке другого — 10%.

Таким образом, уникальный артикул присваивается не каждой банке кефира 3%, а всей партии. Код SKU немного похож на штрих-коды на упаковке. Но в отличие от этого, он используется локально в бизнесе. Код не выходит за границы и служит для идентификации товара или партии.

В некоторых случаях он присваивается как инвентарный номер на оборудовании. Этот идентификатор используется исключительно для идентификации товаров и услуг. Но он может распространяться на разные сферы деятельности и предпринимательства.

Как СКЮ используется в торговле

Многие новички в сфере мерчандайзинга задаются вопросом, что такое артикул в розничной торговле и для чего он используется. Дело в том, что сам ритейл — сложный бизнес. Чтобы это было выгодно, нужно систематизировать свои запасы и тщательно все спланировать. Без этого не получится стать прибыльным, особенно если компания большая и постоянно открывает новые филиалы или отделы. Вот почему многие люди используют номер позиции.

Основное назначение этого идентификатора — предоставить точный обзор всех товаров из ассортимента компании и ввести их в систему учета. Как правило, артикулы часто используют маркетологи и менеджеры по продажам.

Можно рассмотреть все на примере, чтобы разобраться подробнее. Например, есть два продукта, которые практически идентичны. Рассмотрена минеральная вода, которая продается без газа и с. При этом продавец должен присвоить этим двум позициям разные артикулы. Если тара разная, например 0,5 и 1 л, то это не две, а четыре цифры.

Таким образом можно будет проследить движение всех партий через SCU, даже тех, срок годности которых уже подходит к концу. Кроме того, можно будет провести полный анализ затрат, связанных с конкретной продукцией. В дальнейшем специалисты смогут корректировать ассортимент с помощью этой системы и таким образом увеличивать прибыль. Узнав, какой артикул есть в продаже, профессионал сможет найти нужную позицию на полке супермаркета буквально за пару секунд, что очень удобно.

ЧЕМ SKU ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ АРТИКУЛА?

SKU часто путают с SKU. По тому же источнику: Артикул (лат articulus «раздел, статья») — условное обозначение, присвоенное товару (изделию) для отражения его признаков и отличия от другого аналогичного вида товара, вида или вида товара (изделия), как а также его цифровое или буквенное обозначение (кодирование) для счетов. В принципе, это очень похожие определения.

Статья, на мой взгляд, аналог артикула, применявшегося в Советском Союзе, который также применялся для решения бухгалтерских задач, анализа статистики продаж и управления ассортиментом.Но в отличие от термина артикул, который употребляется больше как абстрактная единица , артикул жестко привязан к конкретному товару и практически является его идентификатором. При удалении товара из ассортиментной матрицы соответствующий артикул удаляется или переносится в архив.

Особенности идентификатора

Система SKU активно используется во всех сферах торговли, заменяя существовавшую ранее, но в настоящее время практически не используемую классификацию товаров по артикулам. Использование кодов в каждой из трех сфер (розничная торговля, снабжение и товары) имеет свои особенности, о которых речь пойдет ниже.

Для ритейла

Основными целями присвоения кодов SKU в розничной торговле являются организация товаров, имеющихся на складе, контроль запасов и планирование будущих покупок. В соответствии с поставленными задачами к разработанным кодам SKU могут быть предъявлены следующие требования:

1. Читаемость. Несмотря на то, что артикулы представляют собой набор из нескольких буквенно-цифровых обозначений, они должны быть понятны сотрудникам. Чем быстрее каждый из сотрудников сможет понять, какой товар перед ним, и произвести с ним определенные манипуляции, тем больше прибыли в итоге получит владелец розничной сети за счет роста конверсии продукции.
2. Работоспособность (работоспособность). Коды SKU должны быть не только легкими для восприятия сотрудниками, но и удобными для анализа, а затем и для статистических расчетов и прогнозов. Поскольку расчеты обычно выполняются в электронных таблицах, статьи при сохранении уникальности не должны быть слишком громоздкими. Поэтому имеет смысл использовать аббревиатуры даже для кратких названий производителей, торговых марок и так далее. Непрерывная нумерация для каждой единицы, хранящейся на складе, теперь почти полностью ушла в прошлое, что упрощает дело; бухгалтеру достаточно ввести код SKU товарной категории, внести в отдельные столбцы общее количество, количество проданных и оставшихся на складе товаров, после чего приступить к обработке результата.
3. Уникальность. Любой из присвоенных кодов в системе SKU должен быть уникальным в пределах предприятия, группы предприятий или компании, чтобы сотрудники не могли ошибиться даже при самых невероятных обстоятельствах. Еще лучше, если используемая организацией классификация SKU окажется оригинальной по сравнению с системами, используемыми конкурентами. Это поможет предотвратить утечку коммерческой тайны, касающейся инфраструктуры компании или ее организации.
4. Простота нанесения и считывания Если коды SKU наносятся и хотя бы частично обрабатываются автоматически, необходимо настроить оборудование таким образом, чтобы не возникало проблем с маркировкой каждой производственной единицы. В противном случае предприниматель должен использовать смешанный метод обработки, что значительно увеличит затраты при снижении производительности.

Важно: как и в случае с системой идентификации, общих требований к порядку установки кода SKU нет. Его можно приклеить, автоматически использовать в качестве штрих-кода или даже написать от руки; самое главное, чтобы выбранный метод не снижал производительность труда сотрудников розничной сети.

Для поставщика

Поставщиком товаров, отмеченных в системе собственными складскими учетными единицами или рядом с принимающей стороной, может быть как производитель, так и посредник, в том числе транспортная компания. Вне зависимости от взаимоотношений поставщика с производителем и конечным покупателем, использование артикулов помогает значительно упростить процесс обработки заявок и безошибочной доставки товара.

Компании-посреднику вряд ли имеет смысл разрабатывать собственную систему маркировки, учитывая кратковременность пребывания продукции на складах, в пунктах перевалки и в пути. Логичнее использовать систему SKU, предлагаемую одной из «крайних» сторон сделки: производителем или ритейлером.

Однако крупные перевозчики регионального или федерального значения также могут использовать собственные классификаторы, ориентируясь на следующие требования:

1. Используемый код не должен сливаться с ранее нанесенным производителем или любым другим третьим лицом. Вполне может быть, что заказчик и получатель договорились использовать единую нумерацию; в таком случае повреждение надписи затруднит классификацию товаров на складе продавца.
2. Если артикулы указаны в счетах-фактурах, что случается довольно редко, ритейлер должен указывать в документах «оригинальные», а не «собственные» артикулы, чтобы избежать путаницы.
3. При автоматическом использовании кодов по системе SKU на складах необходимо обеспечить читаемость и доступность надписей — в противном случае они могут быть не распознаны или промаркированы частично, что создаст дополнительные неудобства и заставит предпринимателя нанимать больше работников.

Совет: поскольку поставщик, вне зависимости от организационной формы, является материально ответственным лицом, которое обязано доставить товар розничному продавцу, использование системы SKU крайне желательно. Вам не нужно использовать их во внутренней отчетности, но коды могут понадобиться при заключении договоров или дополнительных соглашений с производителем или потребителем, а впоследствии при подготовке исковых заявлений и в ходе судебных разбирательств.

Как назначить SKU для товаров

Коды SKU используются только внутри компании и часто уникальны для каждого бизнеса. Система кодирования была разработана с учетом разнообразия продукции. Возьмем, к примеру, магазин красок и декора, который обрабатывает оптовые заказы для крупных проектов и продает товары розничным торговцам.

Для начала сортируем вещи по самой большой категории — по брендам. Например, если основными поставщиками материалов являются Sniezka, Tikkurila, Dufa и Dulux, код SKU может начинаться с первых трех букв: SNI, TIK, DUF, DUL соответственно.

Следующим уровнем категоризации будет тип товара — краска, грунтовка, декоративная шпаклевка и т.д. Присвоим этой категории номера, например 01 для краски, 02 для грунтовки и 03 для шпаклевки.

Теперь обозначим цвета цифрами, например 001 — белый, 136 — фиолетовый, 144 — золотой, а объем тары в миллилитрах, например 0500 (0,5 литра), 5000 (5 литров) и так далее

В итоге артикул SNI/01/136/0500 будет означать литровую банку фиолетовой краски от производителя Sniezka. Эти обозначения можно делать любым количеством способов, но самое главное, чтобы не было сложно разобраться, что к чему, и чтобы вы могли легко добавлять новые предметы в свой инвентарь.

Поздравляю, теперь вы знаете, что такое артикул, и понимаете логику, по которой его стоит назначать разным товарам.