Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Как продавать товары на Wildberries в 2023 году?

Конкуренция на этом сайте достаточно высока, поэтому многие предприниматели задаются вопросом, как принять участие в Wildberries. Короче говоря, начинающий продавец должен приложить усилия, чтобы:

• завоевать свою нишу
• привлечь аудиторию
• получить желаемую прибыль.

В пошаговой инструкции я обозначил основные этапы, которые ждут начинающего продавца, и знание которых обеспечит ему успешный старт на этой онлайн-площадке.

Составляем план действий по выходу на маркетплейс

В курсе Контур.Школы и Маркет Профи «Маркетплейсы: как начать продажи и заработать» мы разбираем:

• как определить перспективную категорию и выбрать товар для продажи;
• на что обратить внимание при выборе поставщиков и подрядчиков;
• какие документы необходимо собрать до начала продаж;
• как оформить карточки товара;
• какие инструменты вы используете для продвижения вашего продукта.

Посмотреть программу

Владельцы курсов являются активными поставщиками на торговых площадках. Они делятся полезными таблицами, контактами и шаблонами договоров. Присоединяйтесь к числу слушателей и зарабатывайте на Wildberries и Ozon.

Что можно продавать на Wildberries?

Маркетплейс предлагает большой выбор товаров из более чем 50 категорий, где продавцы могут продавать свои товары:

• одежда и обувь,
• товары для дома,
• еда,
• косметика и бытовая химия,
• гаджеты и бытовая техника.

Полный список доступных категорий вы можете увидеть на самом сайте.

Важно знать о продуктах, продажа которых в Wildberries строго запрещена с 2023 года:

1. Наркотические вещества;
2. Табачные изделия;
3. Лекарства (за исключением витаминов и БАДов);
4. Пиротехнические устройства;
5. Оружие;
6. Скоропортящиеся продукты;
7. Музейные выставки;
8. Животные и живые растения.

Очень важно внимательно изучить инструкции и ограничения маркетплейса перед началом работы. Нарушение некоторых правил может привести к жестким мерам: от штрафных санкций до полного удаления магазина продавца.

Как начать работу с Вайлдберриз

Самозанятое лицо считается постоянным поставщиком и подчиняется тем же требованиям, что и предприниматели или организации. Они перечислены в предложении маркетплейса, которое доступно после регистрации в личном кабинете.

Если самозанятые продукты требуют сертификации, пройдите ее и предоставьте сертификаты сайта. Продавец также должен позаботиться об упаковке каждого товара, после чего маркетплейс наклеит на него наклейку со штрих-кодом.

Договор

В вашем личном кабинете заключен договор с Wildberry. Сайт предлагает различные виды договоров, от этого зависят условия сотрудничества. Изучите разные варианты и выберите тот, который подходит именно вам: например, вам может быть выгоднее не хранить свои товары на складе на сайте, а доставлять их с каждым заказом. Прежде чем подписать договор, вы ставите галочки в соответствующих полях и выбираете условия договора. После подписания договора принципалом становится самозанятый, а агентом — торговая площадка.

Важно следить за списками рассылки Wildberry, так как по договору платформа может менять условия сотрудничества и информировать об этом после. Иногда новшества могут серьезно повлиять на вашу работу и даже привести к кассовому разрыву, поэтому лучше все время быть в курсе.

Также важно изучить формулу расчета комиссии, которую Wildberries будет удерживать с каждой продажи. На нее влияет стоимость перевозки товара, срок хранения на складе, размер акционной скидки продавца и ряд других условий. Зная все это, вы сможете установить правильную цену и скидку на товар, чтобы продажа оставалась выгодной. Средняя комиссия составляет 5-15%, таблица комиссий по категориям доступна в разделе «Логистика и комиссии». Также указывается стоимость хранения товаров в сутки, стоимость транспорта и других услуг.

Документы

Документооборот с Wildberry происходит через личный кабинет. Одни документы продавец может создать сам здесь, другие он получает с сайта и потом использует их при расчете комиссии.

• в личном кабинете формируется счет на передачу товара на маркетплейс, при этом вы можете передать товар самостоятельно, используя платформу или сторонних курьеров, в зависимости от условий договора;
• акт приема-передачи фиксирует передачу товара по счету-фактуре, продавец увидит его в своем личном кабинете не позднее трех дней после поступления товара на склад на сайте;
• отчет о продажах за прошлую неделю самозанятый увидит в разделе «Расчеты» аккаунта в начале следующей недели, здесь определяется сумма продаж, комиссия и стоимость услуг сайта.

Все эти документы можно загрузить из личного кабинета Wildberry в случае налоговой проверки. С самозанятыми такое случается редко, но документы все же лучше сохранить. Кроме того, это актуально, если самозанятый преодолевает лимит дохода в 2,4 млн рублей и выходит из НАП — тогда первичные документы помогут оформить учет в другом налоговом режиме.

Какие налоги платит самозанятый

Порядок исчисления налогов для самозанятого, а также получения статуса достаточно прост и понятен – предприниматель уплачивает 4-6% налога с дохода. Если самозанятое лицо получает прибыль за счет сотрудничества с физическими лицами, ставка налога составляет 4%. Если он работает с юридическими лицами, налог увеличивается до 6%.

С доходов предпринимателей, решивших сотрудничать с Wildberries, будет взиматься налог в размере 6%, так как цифровая площадка является юридическим лицом.
В приложении «Мой налог» вы можете отслеживать все финансовые операции для бизнеса. Он ведет учет доходов, рассчитывает налоги, печатает электронные чеки, тем самым освобождая предпринимателя от отчетности, покупки кассового аппарата.

Статус самозанятого сохраняется до тех пор, пока его доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Как только это произойдет, приложение перестанет работать и пропадет возможность создавать электронные квитанции. Самозанятые физические лица должны изменить свой статус на ИП или ООО.

«Вайлдберриз» предлагает три схемы работы: FBW, FBS, RFBS

Различия заключаются в том, кто хранит и доставляет товары: маркетплейс или поставщик. Мы уже писали о преимуществах и недостатках каждой из схем.

ФБВ. Поставщик отвозит товар на склад Wildberry, где он хранится до момента заказа. Затем маркетплейс сам отправляет его покупателю.

ФБС. Поставщик имеет собственный склад. Как только покупатель заказывает товар, поставщик забирает его на склад Wildberry, а маркетплейс доставляет покупателю.

РФБС. Поставщик сам хранит и сам доставляет товар.

У каждой договоренности есть разные проценты комиссионных, их можно посмотреть в личном кабинете провайдера. Чтобы продажа была прибыльной, комиссия должна быть включена в стоимость товара.

Как выставлять чеки и платить налог при продажах на площадке

Рынок продает товары физическим лицам, но сам выступает посредником между самозанятыми и конечным покупателем. Это имеет важные последствия.

• Самозанятому не нужно ставить чеки в приложении «Мой налог» для каждого конечного покупателя и отправлять их клиенту в день продажи — за него это делает маркетплейс. При реализации товаров и услуг через посредника самозанятое лицо освобождается от выдачи чеков (ч. 2 ст. 14 Закона № 422-ФЗ).
• Wildberry — юридическое лицо, которое выступает комиссионным посредником между самозанятыми и физическими лицами-покупателями и получает за это вознаграждение. Поскольку конечными покупателями являются обычные граждане, самозанятые лица уплачивают налог по ставке 4% с дохода, полученного на сайте (письмо Минфина РФ от 15.09.2021 N 03-11-11/74629).
• Налог платится со всей продажи товара или услуги, а не только с денег, поступивших на счет от Wildberries. Это означает, что комиссионные расходы, расходы на доставку, хранение и рекламу не могут быть вычтены из стоимости товаров, так как режим НДС не позволяет учитывать расходы. Сумму продаж можно найти в отчете торговой площадки.
• Чек должен быть выдан после перевода средств с сайта самозанятому. Так как деньги переводятся в электронном виде, нет необходимости выдавать чек сразу после получения платежа, это можно сделать в конце месяца до 9-го числа после месяца, в котором был получен платеж (закон № 422- ФЗ). Это означает, что при работе с Wildberry самозанятый человек может один раз сформировать чек по результатам своей работы за последний месяц.
• Вы можете разбить чек на общую сумму из отчета торговой площадки или на отдельные суммы для каждой продажи, чтобы легко очистить чек, если покупатель вернет товары. Кроме того, если товар был куплен юридическим лицом, ИП или самой платформой, цена за эту продажу будет составлять 6%, и для таких продаж должны формироваться отдельные чеки, ориентироваться можно по отчету маркетплейса. Для выдачи чека юридическому лицу или ИП необходим его ИНН, но если покупатель его не предоставил, ФНС разрешает осуществлять продажу как физическому лицу (База знаний по НДФЛ).

Онлайн‑бухгалтерия для малого бизнеса

Рассчитывайте и платите налог автоматически в онлайн-сервисе Контур.Регнскап! Бухгалтерия, расчет заработной платы, отчетность.

Попробуй бесплатно

Ограничения для самозанятых на «Вайлдберриз»

Право использования НПД у самозанятых сохраняется до тех пор, пока годовой доход не превысит 2,4 млн руб.

Еще одним ограничением является невозможность для самозанятого оформить сертификат или декларацию на многие виды продукции, реализация которой без разрешения невозможна:

• товары и игрушки для детей,
• еда,
• электронные товары,
• косметика и так далее

Самозанятый вправе продавать игрушки собственного производства из пряжи или текстиля, но тогда они позиционируются как украшение интерьера, а не детские.

Наконец, торговец не имеет права перепродавать чужие товары. При этом отсутствуют четкие критерии, отличающие чужие товары от изделий, частично сделанных своими руками. Например, если бы самозанятый купил кружки и напечатал их, это уже будет считаться продуктом его собственного производства.

Есть общие ограничения, которые распространяются на всех. Например, нельзя продавать пиротехнику, животных и живые растения (товары для животных, такие как игрушки и лежанки, а также искусственные растения — можно), оружие, скоропортящиеся продукты (сметана, масло, молоко), табак, алкоголь, психотропные вещества, лекарства, антиквариат.

Могут ли самозанятые торговать на Вайлдберриз

В первую очередь Wildberry работает с организациями и предпринимателями. Но и самозанятые могут продавать здесь товары собственного производства — продажа их услуг и товаров через электронные площадки разрешена Законом о самозанятом бизнесе. Для этого они заключают договор комиссии с сайтом как с юридическим лицом, выбирают способ доставки товара на склад, загружают на сайт карточки товаров и настраивают систему промо-акций.

Самозанятые могут продавать на Wildberry одежду ручной работы, игрушки и аксессуары, а также цифровые товары: курсы, мастер-классы и инструкции — маркетплейс не ограничивает их продажи. Основная ниша сайта — одежда, обувь, аксессуары, косметика и средства по уходу, на которые приходится около половины выручки Wildberry. Следующая ниша по доходам — детские товары, рентабельность около 15 %.

Какие документы нужны для продажи на Wildberries

Во время фактической регистрации загружать документы необязательно, но платформа может потребовать их для проверки в любое время. В случае игнорирования запроса личный кабинет провайдера будет заблокирован до выполнения запроса.

Маркетплейсы: как начать продавать и зарабатывать Разбираем необходимые шаги и документы для начала продаж на Wildberries и Ozon Узнать больше

Перечень документов ООО для сотрудничества:

• свидетельство о государственной регистрации,
• выписка из ЕГРЮЛ,
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе,
• приказ о назначении генерального директора,
• назначить главного бухгалтера,
• копия паспорта генерального директора,
• устав компании,
• договор аренды склада.

Основными документами для индивидуальных предпринимателей и самозанятых лиц являются скан паспорта и свидетельство о постановке лица на учет в налоговом органе.

Ответы на любые вопросы, включая оформление документов, можно найти на сайте WB Partners в разделе инструкции. Найти нужную информацию можно через поисковик или через меню «Темы». В разделе «Информация: Поддержка» вы можете написать обращение и задать вопрос.

Перечень документов на товар зависит от товара:

1. Если это товар из-за границы, могут попросить приложить таможенную декларацию.
2. Отдельные части гипермаркета работают только с брендовыми товарами: игрушки, парфюмерия, продукты питания и т д. Вскоре маркировка станет обязательной для всех категорий.
3. При реализации продукции не собственного производства требуются документы о согласии на перепродажу от правообладателей. Это лицензии, соглашения, контракты.
4. Для товаров своей отрасли требуется сертификат качества или отказное письмо.

• Было бы неплохо зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Независимо от того, продаете ли вы товары ручной работы или китайские товары, товарный знак исключает риск копирования товаров конкурентами. Кроме того, ваш магазин будет выделяться среди остальных.

Стоит заранее ознакомиться с вашим будущим товаром и его требованиями.

В конце статьи вы найдете инструкции о том, как стать поставщиком Wildberries. Он поможет вам сделать первые шаги и сориентироваться в последовательности действий.

В конце статьи есть шпаргалка

Кто такие самозанятые

Льготный специальный режим для самозанятых, или налог на профессиональный доход (НДФЛ), действует на всей территории страны для граждан России, Белоруссии, Казахстана, Армении и Киргизии (Федеральный закон от 27 ноября 2018 г. № 422-ФЗ) . Его могут использовать физические лица и индивидуальные предприниматели, работающие в стране.

Самозанятое лицо может самостоятельно оказывать профессиональные услуги или производить товары. Например, они могут предлагать косметические и массажные услуги на дому, фотографировать, организовывать праздники, продавать товары собственного производства, перевозить грузы и пассажиров, делать ремонт в квартирах, вести журналы, писать тексты и так далее.

Самозанятый не может перепродавать товары других производителей, работать по договору комиссии (агентскому договору), нанимать работников. Также есть ограничение по доходности: они не могут зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год.

При этом самозанятое лицо может работать по трудовому договору или договорам ГПХ как физическое лицо, а доход от этой деятельности не облагается НДС и не включается в лимит 2,4 млн рублей в год. Доходы от продажи недвижимости или транспорта, личного имущества и другой деятельности не включаются в налоговую базу.

Ставки налога для самозанятых составляют 4% для продаж физическим лицам и 6% для продаж юридическим лицам. Плательщики НАП не платят страховые взносы, а участвуют в системе медицинского страхования – с их налогов производятся отчисления в ФФОМС, поэтому они имеют право на бесплатное медицинское обслуживание.

Учет доходов и расходов ведется в приложении ФНС «Мой налог»: здесь самозанятые формируют чеки для клиентов и указывают в них полученные суммы, а инспекция рассчитывает налог за месяц на основании результаты месяца. Вы также можете оплатить из приложения. Вы также можете зарегистрироваться и отменить регистрацию в приложении.

У самозанятых нет отчетности — всю информацию об их доходах налоговая служба получает из чеков для клиентов.

Для регистрации на «Вайлдберриз» нужны только паспорт, ИНН и расчётный счёт

В анкете на портале для поставщиков необходимо указать ФИО, номер телефона и ИНН. Затем добавьте номер расчетного счета, с которого вы планируете снимать деньги, и примите предложение. Проверка анкеты обычно происходит немедленно.

Покажем Анабар и ответим на вопросы

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Размещение товаров на Wildberries

Шаг 1. Загрузка бренда. Каждый поставщик может представлять несколько брендов. Чтобы загрузить свой бренд на сайт, перейдите в раздел «Загрузки» — «Загрузить бренды». В этом разделе находятся отметки, которые поставщик указал при подписании договора. Добавим информацию о бренде. Нажмите на кнопку «Заполнить».

В форму регистрации данных вы вводите информацию о бренде (такую ​​же, как и в товарном знаке). При отсутствии товарного знака введите юридический адрес организации поставщика или личный адрес индивидуального предпринимателя.

Указать:

• страна бренда,
• страна дизайна,
• страна выпуска
• адрес производства (необязательно).

Нажмите кнопку Отправить. Добавлена ​​отметка — теперь можно загружать документы на товары: декларации, сертификаты или отказное письмо.

Шаг 2. Размещение товара. Для размещения товаров необходимо заполнить договор, который вам присылает менеджер маркетплейса — документ содержит ок. 50 листов. После согласования договора вы получаете доступ в личный кабинет, где можете приступить к размещению предметов на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей свойств, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и другая информация. Заполнение одной карты занимает 30-40 минут, если вся информация у вас под рукой. От правильности заполнения карты в Wildberries напрямую зависит уровень продаж вашей продукции.

После заполнения карт вы сможете видеть свои товары на страницах маркетплейса, но они не будут доступны для заказа. Для начала продажи вам необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на разгрузку рекомендуется за несколько дней, потому что желающих много. Загрузка документов на товар.

Шаг 3. Загрузка документов на товар. Wildberries требует несколько видов документов.

Декларация о соответствии – это документ, подтверждающий, что производитель гарантирует соответствие продукции всем требуемым стандартам.

Сертификаты соответствия – это документы, которые подтверждают, что товар соответствует всем необходимым требованиям и соответствует условиям договора.

Отказное письмо – документ, выданный аккредитованным органом, в котором указывается, что товары не подлежат декларированию и сертификации в системе ГОСТ Р и соответствуют требованиям Таможенного экономического союза.

Чтобы загрузить документы, перейдите в раздел «Загрузки» — «Загрузить сертификаты». Вы увидите список уже загруженных сертификатов или пустое поле. Нажмите кнопку «Скачать» и заполните поля:

• Тип документа из выпадающего списка.
• Номер документа представляет собой числовое и буквенное значение.
• Организация сертификации. Начните вводить название в поиске и вы сможете выбрать нужный орган по сертификации из списка.
• Дата начала действия.
• Дата окончания. Письма об отказе не имеют срока действия.
• Бренд. Декларация и сертификат оформляются на марку, поэтому указывайте ее из этого документа. Но Wildberry закрывает глаза на расхождения между брендом поставщика и брендом в документе. Поэтому, если поставщик покупает товар и хочет использовать не свои документы, а другие, это допустимо. Но это не правило гласных;
• Товары. Категории товаров, указанные в документе. Теперь загрузите скан документа и нажмите кнопку «Создать».

После этого остается дождаться результатов проверки документов.

ШагШаг 4. Загрузите logoStep. Логотип является необязательным элементом процесса загрузки заказа. Если у поставщика нет логотипа, Wildberry добавит логотип сам: название бренда фиолетового цвета на светло-фиолетовом фоне.

Чтобы скачать логотип, перейдите в раздел «Загрузки» — «Скачать логотипы». В этом разделе вы можете увидеть список брендов, для которых вы можете загрузить логотип. Логотип по умолчанию может быть уже добавлен, теперь давайте загрузим наш. Нажмите кнопку «Загрузить логотип» рядом со значком.

Выберите файл логотипа *.jpg для загрузки. Теперь остается только дождаться загрузки. И после этого на всех товарах появится не стандартное изображение, а уникальное изображение, которое запомнится покупателям.

Читайте также: Доставка на Юле: подключение услуги и ее стоимость

Оформить самозанятость быстрее и проще, чем ИП

Заполнить заявку на самозанятость онлайн можно за считанные минуты. Здесь вы можете это сделать.

• В мобильном приложении «Мой налог».
• В кабинете налогоплательщика в приложении «Госуслуги».
• В кабинете налогоплательщика на официальном сайте ФНС России.
• Через банк.

Обычно рассмотрение заявки занимает от 2 до 6 дней. После этого вы можете зарегистрироваться на портале поставщиков Wildberry».

Плюсы и минусы работы с Вайлдберриз

Wildberry, пожалуй, самая лояльная торговая площадка для самозанятых. Ценится за удобство работы, понятный личный кабинет и приложение, высокую посещаемость. Но все равно многие продавцы недовольны условиями работы.

Множество клиентов

По объему продаж Wildberry превосходит Ozon, Lamoda и другие крупные маркетплейсы. Ежедневная аудитория сайта составляет около 7 миллионов человек и эта цифра продолжает расти. Кроме того, наблюдается тенденция, когда покупатели все чаще совершают покупки на маркетплейсе и привыкают к этому.

Встроенное продвижение

На Вайлдберри легко настроить рекламу и оформление магазина. Правда, дорогие тарифы с большими возможностями продвижения доступны в основном крупным продавцам, но рекламными возможностями легко могут воспользоваться даже самозанятые, главное их изучить и использовать.

Простая регистрация и работа с магазином

Вы также можете стать самозанятым и зарегистрироваться в Wildberry через приложение WB Partners. Процедура регистрации очень проста. После этого самозанятый просто настраивает магазин прямо в приложении, видит в нем отчеты маркетплейса, формирует квитанции и платит налог.

Высокие комиссии

Продавцы обеспечивают маркетплейс комиссионными, транспортировкой, хранением и рекламой около 30% стоимости товара или услуги. Иногда приходится отдавать сайту дополнительные суммы, если цена вашего товара оказалась выше средней на аналогичные товары в период регулярных акций.

Штрафы

Wildberry штрафует продавцов, если они присваивают чужие изображения или логотипы, размещают купленные отзывы. На размер штрафа повлиять нельзя.

«Добровольно-принудительные» акции

Wildberry постоянно проводит акции по различным товарным группам, устанавливает приемлемую цену на товары и рекомендуемый размер скидки. Если продавец не отследил период акции и продает товар с меньшей скидкой и по цене выше рекомендованной, маркетплейс должен будет заплатить дополнительную комиссию. Вы должны постоянно следить за новшествами, рассчитывать новые цены и скидки на товары, чтобы не потерять деньги.

Таким образом, самозанятые люди могут продавать свои товары и услуги на Wildberry. На сайте легко зарегистрироваться, открыть магазин, получить документы и оплатить налог. Комиссия рассчитывается от полной стоимости товара, без вычета комиссии и стоимости услуг маркетплейса. В случае продажи частным лицам налог составит 4%. Чеки можно формировать один раз в месяц — до 9-го числа, следующего за месяцем, в котором продается товар.

Последствия нарушения правил торговли

Если самозанятый нарушит правила о сотрудничестве и ограничениях (например, начнет перепродавать чужие товары или продавать продукцию, требующую сертификации), то он рискует потерять статус плательщика НДС — его автоматически переведут на общий налоговый режим. Право на использование льготной схемы будет утрачено задним числом — все сделки, совершенные с момента снятия с учета, не будут облагаться НДС.

С момента снятия с учета сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ по стандартной ставке 13%. Так, если самозанятый начал перепродажу товаров с 10 сентября, а налоговые органы узнали об этом 1 февраля, то с 10 сентября самозанятый будет снят с учета, а все операции в этот период будут облагаться налогом по ставке 13%.

Также существует риск для клиентов самозанятых юридических лиц. Если продавец задним числом лишен статуса НАП, юридическим лицам придется уплатить страховые взносы с переданных сумм за услуги и выполненные работы – дополнительно 30%.

Деньги с продаж выводятся на расчётный счёт

Деньги от продаж поступают на баланс вашего лицевого счета каждый понедельник. Там же можно посмотреть отчет о реализации. Вы можете вывести деньги на расчетный счет, если баланс более 500 рублей. Сумма снимается только целиком, снять по частям невозможно.

Самозанятым не нужно вести учет по налогу, достаточно проверить доход, чтобы они могли рассчитать НДФЛ — налог на профессиональный доход. Приложение «Мой налог» само заполняет отчеты и отправляет их в ФНС. Wildberry также помогает поставщикам: в приложении Wildberry Partners отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и управлять магазином.

Как устроена логистика

Логистика онлайн-продаж от заказа до доставки называется фулфилментом. Возможны два варианта организации: через рыночный склад (FBO) и через торговый склад (FBS).

FBO (выполнение оператором). Практически каждая площадка имеет сеть складов и сортировочных центров в разных городах России. А Ozon, Wildberries, Lamoda и СДЭК-Маркет тоже имеют свои сети пунктов выдачи.

Поставщики могут использовать эти ресурсы при определенных условиях. Работает это так: продавец создает заявку на прием товара на склад в маркетплейсе и привозит его туда. Платформа принимает товары в систему и предоставляет доступ к ним продавцу в личном кабинете. Когда пользователь покупает товар, сотрудники склада упаковывают и отправляют его по адресу. Сдать на склад можно практически все, кроме опасных грузов, например аккумуляторов.

Выглядит просто, но на практике может получиться по-разному. Во-первых, не во всех регионах есть склады, у большинства маркетплейсов они есть только в Московской области. Во-вторых, не всегда есть возможность выбрать конкретный склад, например товары с Озона нужно везти в Тверь.

Эту проблему решают операторы фулфилмента: Кактус, Деловые линии и другие транспортные компании. Они оформляют свои склады под хранение, формируют заказы и отправляют их в сортировочные центры на торговых площадках. За их услуги приходится доплачивать – от 100 рублей за заказ, но по опыту предпринимателей, осуществлять фулфилмент самостоятельно, без собственного склада, дороже.

ФБС (выполнение поставщиком). Собственные склады используют продавцы с крупными фиксированными продажами. Например, «Яндекс.Маркет» подключает склады продавцов, которые принимают от 50 заказов в день и работают не менее 5 дней в неделю. Продавцы сами упаковывают товар и привозят его в сортировочный центр в строго оговоренный срок, например, в день получения заказа в Яндекс.Маркете».

Такая договоренность предполагает большие затраты, но если продавец присутствует в нескольких местах, это будет выгоднее, чем платить за фулфилмент.

Пример контракта на рынке Озон

Тимур Макоев, производитель и продавец авторской косметики для мужчин Bro Cosmetics:
— Новичкам с небольшим оборотом рекомендую работать с операторами фулфилмента. Это относительно дешево, но партнер берет на себя всю логистику: хранение товара, прием заказов и доставку на склад маркетплейса. Когда я сам отвез товар на склад Ozon, на это ушло много времени, которое можно потратить на развитие продукта и бренда.

Сейчас мой оборот вырос, и мне удобнее иметь свой склад: я продаю товар одновременно на нескольких маркетплейсах, на своем сайте и напрямую в парикмахерские. Сейчас работаем с Ozon в FBS: оборот увеличился более чем в два раза, так как с собственным складом можно продавать как на маркетплейсе, так и офлайн-покупателям.

Требования к партнерам и условия сотрудничества

За годы работы на рынке онлайн-покупок Wildberries сформулировал следующие требования к партнерам:

1. Продажа товаров исключительно из разрешенных маркетплейсом категорий;
2. Наличие необходимой документации – договоров, лицензий, зарегистрированного товарного знака или согласия правообладателей на его использование;
3. Предоставить сертификат соответствия — сертификация потребуется, если продавец реализует продукцию собственного производства, в противном случае можно запросить сертификат у официального производителя.

Условия работы в Wildberries сводятся к следующим пунктам:

1. После регистрации в качестве продавца продавец самостоятельно формирует ассортимент;
2. Продавец доставляет товар на склад Wildberries или организует продажи со своего склада, а сайт организует доставку товара покупателям и принимает оплату;
3. Продавец продвигает товары и привлекает покупателей внутри онлайн-площадки;
4. Продавец получает еженедельные платежи за вычетом комиссии и сопутствующих сборов.

Подготовительный этап и выбор ниши на Wildberries

После того, как у предпринимателя появится представление о том, как начать торговать на Wildberries, можно переходить к следующему шагу — выбору ниши для своей продукции.

Для этого важно проанализировать:

• разные категории товаров
• соседние ниши,
• запросы покупателя,
• позиционирование конкурентов в Wildberries.

Вы можете сделать это самостоятельно, погрузившись в каталог онлайн-платформы, либо воспользовавшись специализированным сервисом анализа рынка.

Собранные данные помогут создать объективную картину рынка в каждой нише.

1. Постарайтесь подробно описать свой продукт;
2. Определите, чем он отличается от конкурентов, в чем его преимущества.

Так становится проще выбрать именно свою нишу для дальнейшей работы.

Например, если вы хотите продавать автоматические складные зонты для женщин, вам следует ориентироваться не на все зонты, представленные на сайте, а на автоматические складные зонты для женщин, поскольку целевая группа, выбирающая такой товар, — это ваши потенциальные покупатели.

При работе с сезонными товарами разумно идти на рынок и активизировать все усилия заранее — не в сентябре, как с зонтами, а на месяц вперед, еще в июле-августе. Вам нужно хорошо знать свою целевую группу и ее потребности, чтобы удовлетворить спрос, который увеличивается с сезонной периодичностью.

Как стать самозанятым

Чтобы стать самозанятым, достаточно быть совершеннолетним гражданином РФ. Процедура регистрации не требует посещения налоговых органов или сбора документов. Вы можете стать самозанятым в течение нескольких минут, если будете следовать инструкциям:

1. Загрузите приложение «Мой налог» на свой смартфон под управлением iOS или Android».
2. Заполните все обязательные поля. Заранее подготовьте паспорт и ИНН.
3. Дождитесь подтверждения данных. Обычно это занимает около 5 минут. Если данные заполнены неверно, процедура проверки может занять пару дней.
4. Получить статус самозанятого. Уведомление отправляется на указанный телефон или адрес электронной почты.

 

Какой налоговый режим выбрать для торговли на Вайлдберриз

Для работы с Wildberries необходимо сначала открыть ООО, зарегистрировать ИП или подать заявку на самозанятость. Если вы только начинаете бизнес, проще всего стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем, так как эти статусы доступны для физических лиц. Индивидуальный предприниматель также имеет возможность одновременно заниматься самозанятостью, поскольку самозанятость – это особый налоговый режим для физических лиц.

Продавцам на Wildberries доступны следующие налоговые режимы:

• •ОСНО — основная система налогообложения;
• •УСН 6% и УСН 15% — упрощенная система налогообложения;
• •NPA — налог на профессиональный доход (самозанятых).

Для ИП тоже есть ПСН — патентная система налогообложения, или просто патент. Но его нельзя использовать для торговли на Wildberries, потому что этот налоговый режим не распространяется на онлайн-торговлю. ОСНО тоже не подходит, но по другой причине. Основная система предназначена для крупных компаний, где отсутствие ограничений по доходам и количеству сотрудников важнее высоких налогов. Поэтому остается три варианта работы с Wildberries: NPA, STS 6% и STS 15%. Рассмотрим их подробнее.

УСН 6% «Доходы»

В этом режиме налог в размере 6% должен быть уплачен с суммы дохода, то есть с суммы, уплаченной вашими покупателями. Его можно найти в личном кабинете маркетплейса, в реквизитах финансового отчета. Максимальный годовой доход — не более 219,2 млн рублей, максимальная численность сотрудников — не более 130 человек. Вы должны платить взносы в страховой фонд за себя и своих сотрудников. Также необходимо вести налоговый регистр и подавать декларацию раз в год. Бухгалтерские задачи не требуются.

Преимущества упрощенной «системы доходов»:

• •Низкая налоговая ставка.
• •Простой налоговый учет.
• •С суммы страховой премии можно сделать налоговый вычет.

УСН 15% «Доходы минус расходы»

Здесь лимиты и условия такие же, как и для УСН «Доход». Разница в следующем:

• •Комиссия Wildberries вычитается, поскольку это расходы.
• •В результате на расходы можно списать не более 50% от суммы дохода.